Маркетинговая стратегия продвижения бизнеса и бренда в TikTok

Многие люди считают, что TikTok — развлекательная платформа, что там снимаются только юмористические, а порой и откровенно странные видео. Возникает вопрос: подходит ли эта социальная сеть для серьезного бизнеса?

Чем TikTok полезен бизнесу?

TikTok — уникальная по своей популярности платформа. Социальная сеть с феноменальной скоростью набрала аудиторию и стала одной из самых крупных на рынке. Более того, TikTok не останавливается и становится все популярнее.

Владельцы бизнеса, которые скептически относятся к платформе, теряют хорошую возможность для продвижения, эффективную и недорогостоящую.

Существует миф, что видео в TikTok могут снимать только профессионалы. Это не так. Для съемки контента не надо обладать никакими специальными навыками. Поэтому не стоит переживать, если вы не умеете танцевать или монтировать.

Главное в TikTok — это критическое мышление и творческий подход. Анализируя конкурентов и развивая навыки работы с площадкой, любой производитель сможет добиться впечатляющего результата и в разы повысить узнаваемость бренда.

Видео в TikTok показываются не только подписчикам аккаунта, но и большому количеству других пользователей, поэтому усилия, которые вы потратите на производство контента, могут очень хорошо окупиться. Такое непосредственное взаимодействие с клиентами увеличивает лояльную аудиторию бренда, привлекает более молодых покупателей.

Как начать

С помощью TikTok вы сможете не только увеличить вашу целевую аудиторию, но и привести новую, причём это не будет вам дорого стоить. С этой точки зрения социальная сеть является новым инструментом маркетинга.

Однако без стратегии продвижения вы не привлечете новых клиентов. Важно понимать, что недостаточно просто снять много роликов, они должны быть хорошо продуманными и тщательно подобранными под ваш бренд. Поэтому стоит потратить время на выстраивание стратегии, которая привела бы к генерации лидов.

В первую очередь, найдите и проанализируйте другие бизнес-аккаунты и посмотрите популярный контент по вашей тематике. Для этого воспользуйтесь хэштегами и ключевыми словами.

Ориентируйтесь на ролики с количеством просмотров 50 000–100 000. Этот разброс зависит от ниши. Некоторые отрасли более органично вписываются в специфику социальной сети, поэтому их ролики более популярные. Надо найти как минимум 10 успешных аккаунтов конкурентов. Конечно, чем больше, тем лучше.

Следующий шаг — выделить самые популярные видео у конкурентов. Как правило, это трендовые ролики, ориентированные на массовую аудиторию. С них надо брать пример и снимать похожие для своего аккаунта. Важно начать именно с трендов, потому что это определяет успех страницы в будущем.

Так же, как и при съемке видео на Youtube, не забывайте делать призыв к действию: комментариям, подписке и т.д. Такие call-to-action способствуют продвижению.

Важно учитывать стилистику этой социальной сети. Это платформа живых, естественных роликов, пользователи не хотят видеть пафос и наигранность. Социальная сеть даёт возможность раскрыть личный бренд, показать людей, которые за ним стоят, поэтому акцент надо делать именно на этом. Не стоит использовать платформу как ещё один инструмент продемонстрировать ваш ассортимент, вместо этого добавляйте в ролики личные истории.

Поэтому важно помнить, что сценарий для TikTok должен соответствовать основным трендам площадки, не отличаться искусственностью и фальшью. Такое видео привлечет пользователя, и вы будете генерировать лиды с большей конверсией.

Воронка продаж

Проанализировав аккаунты конкурентов, можно составлять контент план. Разбивать видео на рубрики стоит, придерживаясь логики воронки социальной сети.

1. Тренды. Это вирусный контент, который надо снимать для привлечения новых пользователей. При создании опираемся на самые популярные видео конкурентов.
2. Экспертные видео. В них вы рассказываете о своем продукте.
3. Личный бренд. Чтобы вам доверяли, уйдите от формальностей и добавьте больше живого контента. Не бойтесь выводить на первый план людей и истории, а не продукт.
4. Работа с аудиторией. Анализируйте проблемы и потребности ваших потенциальных покупателей, закрывайте и разбирайте их в видео.
5. Взаимодействие и коммуникация. Помимо проработки болей аудитории, общайтесь с ней, вовлекая в дискуссию неоднозначных ситуаций или нерешенных вопросов.
6. Бэкграунд по вашей теме. Вы можете рассказывать какие-то азы, связанные с вашей нишей. Так вы еще больше будете вовлекать пользователей в продукт, повышая их заинтересованность.
7. Реклама товаров или услуг. Только пройдя вышеперечисленные стадии, вы можете переходить к промо-роликам. Очень важно первоначально расположить к себе пользователей, и только затем переходить к прямой рекламе.

TikTok — это новый формат. Ролики на платформе довольно короткие, от 15 секунд до 3-х минут, поэтому меняется и сторителлинг. Некоторые бренды берут не столько креативностью, сколько открытостью. Используйте новый формат, чтобы донести свой посыл до аудитории.

Короткие видео легко воспринимаются. Благодаря своей доступности и развлекательности вы можете работать с аудиторией в очень непринужденной форме. Чем больше вы снимаете, тем лучше узнаваемость вашего бренда и тем легче вам расширить клиентскую базу.

Следите за трендами

Тренды в социальной сети появляются каждые две недели. Это может быть вирусный фрагмент песни или концепция шутки. Изначально TikTok создавался как платформа, посвященная музыке, однако впоследствии популярность стали набирать именно юмористические видео. Социальная сеть работает по уникальному алгоритму, который позволяет более персонализировано составлять рекомендации. Поэтому бизнес может просто следовать трендам, не придумывая ничего нового. Тренды быстро обновляются, и их легко адаптировать под бизнес, что серьезно упрощает задачу производителям. Многочисленные развлекательные тенденции отлично подходят для реализации маркетинговых стратегий.

Тренды, иными словами, — это «мемы». Их легко найти среди рекомендованных видео. Видеоролики с одинаковыми звуками или названиями составляют тренды. При этом пользователи сами наполняют эти «шаблоны» смыслом, адаптируя их под себя и свою аудиторию. Одна из главных особенностей — это то, что тренды универсальны. Они применимы к любой сфере и нише, поэтому так ценны владельцам бизнесов.

Итог

Секрет успеха — это четко продуманная стратегия. Вы можете потерять мотивацию, не получив мгновенного результата, но важно сохранять упорство. Социальная сеть анализирует количество ваших видео и то, как долго вы их выкладываете, поэтому не стоит сразу отчаиваться. Очень важно придерживаться контент-плана, и делать всё последовательно. Только так вы сможете достичь своих целей и выполнить маркетинговую задачу. Вводите уникальные рубрики и следите за цифрами. Если что-то выделяется по просмотрам на общем фоне, добавляйте больше таких видео.

Важно экспериментировать, не бояться проявлять фантазию, анализировать и корректировать контент-план, и тогда вы обязательно добьётесь результата.