Таргетированная реклама в Instagram — преимущества рекламы и оптимизация конверсии

Таргетированная реклама — полезный и мощный инструмент медиа маркетинга, позволяющий производить трансляцию рекламных сообщений целевой аудитории, комплектовать базу потенциальных клиентов и проводить ремаркетинг и ретаргетинг. В этой статье AdButton расскажет как таргетировать рекламу в Фейсбук и при помощи приложения Инстаграм.

Основные возможности и цели, которые можно достичь

Таргетированная реклама в Instagram — инструмент, позволяющий добраться до целевой аудитории (ЦА) как крупному бизнесу, так и начинающему продавцу.

При его помощи можно выполнить ключевые задачи, лежащие в основе стратегии продвижения. Это:

• популяризация аккаунтов и постов;
• реклама и ретаргетинг на ЦА и схожую с ней аудиторию;
• увеличение уровня узнаваемости и вовлеченности читателей;
• продвижение новой продукции, анонсы событий;
• сбор базы клиентов.

Преимущества

Аудитория

В социальной сети Instagram более миллиарда пользователей, то есть — одна седьмая всего населения планеты. Для профессионального СММ-щика это значит, что в одном месте собрано около миллиарда пользователей, с которыми можно работать.

Кроме того, аудитория для таргетинга инстаграм более лояльно настроена к рекламе и активно взаимодействует с объявлениями, совершая клики и переходы, оставляя крутые комментарии к фото и реакции. Это значит, что с пользователями можно пробовать достигать самых разных целей.

Дешевый трафик

Если у вас был негативный опыт работы с таргетингом, не стоит опускать руки. Скорее всего, проблема в отсутствии какой-либо информации или ошибке при создании стратегии продвижения в инстаграм или постановке задачи. Если все сделать правильно и провести точную настройку, вас ждет совершенно другой результат, а в случае с Instagram — это окажется еще и ощутимо дешевле.

Широкий инструментарий

Каждый пользователь может за пару минут организовать кампанию прямо из своего аккаунта в сети. Достаточно совершить переход на бизнес-профиль и кликнуть по кнопке «Промоакции» из своей страницы. Ниже мы рассмотрим, как это сделать, более детально.

Однако  если ваши задачи пестрят обилием пунктов, рекомендуется готовить кампанию в кабинете Фейсбук, ведь там доступны самые разные настройки для таргетинга.

После выкупа Инстаграма Цукербергом, в социальной сети появились те же возможности таргетинга в соцсетях, что и у ее старшего брата — ФБ.

В чем важность категорий и целей

Необходимость установления категорий и целей заключается в потребности максимального достижения поставленных задач. Одни направлены на повышение вовлеченности пользователей, другие — на количество лидов. Разберемся, что и к чему.

В мобильном приложении Instagram есть три цели, которые доступны на выбор:

На скриншотах четко указано, какая из них для чего предназначена. Этот вариант настраивается в пару кликов, достаточно выбрать цель и публикацию, к которой она будет применяться.

А вот уже рекламный кабинет ФБ предлагает целых 11 целей, в трех категориях:

Выбранная цель напрямую влияет на устанавливаемые параметры оптимизации, поэтому стоит внимательно изучать подсказки, которые предлагает сеть.

Узнаваемость

Цели этой категории направлены на привлечение внимания пользователей, чтобы повышать данный показатель.

Лиды

Эта категория имеет несколько целей, которые стоит рассмотреть детальнее.

• Установка приложения — стимулирует увеличение количества установок приложения, которое продвигается. По словам разработчиков, наиболее успешный результат эта цель приносит с оптимизацией для события в самом приложении (акции, раздача призов и ценностей). Социальная сеть рекомендует применять ее совместно с целью прироста запоминаемости.
• Трафик. Поможет привлечь пользователей, увеличивая шанс взаимодействия — переходов по ссылке в приложение или переписку. Является лучшим вариантом для рекламы, имеющим внешние ссылки с сайта. Оплата бывает как за клики, так и за просмотры и охват.
• Генерация лидов. Оптимизация способа направлена на действия с веб-ресурсом или приложением. Применять желательно с продвижением лидов. При помощи лид-форм можно получать необходимую информацию — имя, номер телефона, электронную почту, адрес и другое. Доступно сразу собирать контакты и проводить опросы, для большего понятия потребностей ЦА.
• Сообщения. В таком объявлении читатели видят кнопку «Написать в Direct». Этот пункт несет в себе задачу по сбору пользователей, которые более расположены к переписке. А это, в свою очередь, поможет увеличить вовлеченность в социальных сетях и определить «активных» клиентов, которые будут оставлять комментарии и отзывы.
• Просмотры видео. Отрабатывает клиентуру, которая с большей вероятностью будет смотреть промо-ролик.

Конверсии

Все цели этой категории, так или иначе, завязаны на взаимодействиях потенциального клиента с вашим магазином/сайтом/аккаунтом.

Рассмотрим цели подробнее:

• Конверсии. Помогает определять тех юзеров, которые совершали определенные действия. Благодаря пикселю можно собрать данные о тех, кто посещал те или иные страницы, добавлял товар в корзину, просматривал информацию из каталогов. Идеальный вариант для второго пункта воронки продаж. Чтобы достичь положительных результатов, нужно получать не менее 50 конверсий в неделю. В случае меньших показателей алгоритмы рекламы инстаграм не смогут осуществить глубокий анализ и приводить более горячих пользователей.
• Продажи товаров из каталога. Прекрасно применяется магазинами с товарами — оптимизация приводит к тому, что вы находите людей, которые уже проявили заинтересованность на сайте или в приложении. Чудесный вариант для перекрестных продаж.
• Посещение точек. Суть цели скрыта в самом названии — определение тех, кто посещает те или иные локации на карте.

Вне зависимости от цели, которую вы выберете — реклама в Instagram привлекает пользователей к вашей продукции или услугам.

Важный момент — цели из кабинета ФБ не настроены для подписок на аккаунт, в отличие от мобильного приложения. Поэтому, если вы нуждаетесь в подписчиках — ловите лайфхак:

запускаете рекламу с установкой цели «Профиль», после чего в ADS менеджере редактируете аудиторию.

Форматы, плейсменты, и их нюансы

Формат

Для разнообразия рекламных сообщений и предоставления объявлениям необходимого оттенка, сеть предлагает разные форматы.

Вам доступно транслировать материалы в таких видах:

• изображения;
• галереи;
• видео.

Кроме этого, существует еще несколько менее популярных: холст, подборка и слайд-шоу.

Плейсмент

Их только два — лента и истории. При выборе первого варианта объявление у ЦА будет отображаться в ленте и выглядеть следующим образом:

Советы для фото:

• формат файла — png/ jpg;
• максимальный размер — 30 МБ;
• минимальное/максимальное соотношение сторон — 4:5/1.91:1;
• объем текста — не больше 2200 символов.

Советы для видео:

• форматы — .MOV, .MP4;
• разрешение — не меньше 720р;
• размер — не превышающий 2.3 ГБ;
• длительность — до минуты.

Второй плейсмент — истории, которые существенно отличаются от ленты. Сториз — полноэкранная вертикальная реклама, которая транслируется пользователям, просматривающим соответствующую категорию в приложении.

Советы для фото:

• соотношение — 9:16;
• если текст занимает более 20% площади, трансляций будет меньше;
• количество пикселей — 1080х1920.

Советы для видео:

• 9х16;
• 720р; не более 2.3 ГБ;
• .MOV, .MP4, .GIF;
• длительность — 3-15 секунд.

Это лишь основные форматы рекламного изображения. Для более детального изучения темы и просмотра остальных форматов, перейдите в специализированный раздел на ФБ.

Настройка рекламной кампании

Мы рассмотрим самый простой вариант, заключающийся в четырех пунктах.

1. Открываем пост, который будем продвигать, нажимаем одноименную кнопку «Продвигать». Сеть предложит сделать привязку аккаунта к facebook, соглашаемся.
   
2. Выбираем место назначения. Вариант «Ваш профиль» вызовет кнопку «Открыть профиль» под публикацией. Кликая по ней, юзеры станут переходить на вашу страницу. «Ваш сайт» будет приводить их на веб-ресурс, а «Витрина» даст возможность продвигать новую продукцию и получать входящие заявки или звонки.
   
3. Аудитория. Этот шаг поможет определить геолокацию, где будет проводиться трансляция рекламы, интересы читателей, их пол или возраст.
   
4. Завершение. Выбираем оптимальный бюджет на рекламу в инстаграм. После этого, исходя из введенной суммы, вы увидите примерный суточный охват. Затем проверяем нужную информацию и запускаем кампанию.
   

Для новичка запуск промоакций через приложение будет отличным вариантом. Скорость и удобство — главные преимущества. Но если перед вами стоят более глобальные цели — повышение роста продаж, углубленный анализ — рекламный кабинет facebook просто необходим. Он откроет окно широких возможностей для оптимизации кампании.

Оценка результатов

Несмотря на то, что мы все же рекомендуем использовать ADS менеджер, посмотреть статистику вы сможете и в самом Instagram. Для этого следует кликнуть по кнопке «Посмотреть статистику» под продвигаемым постом, либо в категории «Промоакции» в профиле пользователя.

После этого будет открыто меню анализа, которое продемонстрирует такие данные: охват, показы и количество лайков, сохранений, комментариев, переходов в профиль, кликов по призывам.

Оценка этой информации напрямую зависит от того, какие цели были установлены. Итак:

• В случае набора подписчиков, стоит просчитать, во сколько обходится один. Расчеты просты — сумму затрат поделить на количество пришедших подписчиков.
• Если же задачей было увеличение взаимодействий, нужно наблюдать за комментариями и лайками, охватом и ER.
• Переходы на сайт — клики по ссылкам, их стоимость. Формула тут такая же, как и в первом пункте.
• Продажи. Соотношение прибыли и затрат.

Для того чтобы в будущем проводить более глубокую аналитику вашего бизнеса, создайте специальную таблицу, куда следует заносить нужные вам показатели, а по ходу наполнения — анализировать успешность или провальность.

Итоги

Из статьи вы узнали:

• какие плюсы несет таргетированное продвижение в instagram;
• что настройку можно проводить как из приложения, так и через ФБ;
• для чего такое количество целей, и какая из них к чему приводит;
• рекомендации для плейсментов;
• как отладить свою первую рекламу из самого Инстаграма и провести оценку результатов.

Обладая таким багажом знаний, вы можете уже сегодня начинать успешно работать.