Реклама в инстаграм — виды продвижения и стоимость рекламной кампании
окт. 4, 2021
Из года в год аудитория Instagram увеличивается, привлекая рекламодателей со всего мира. Это правило работает и в рунете, ведь в нашей местности соцсеть занимает второе место по популярности. Еще одно преимущество, из-за которого рекламщики с радостью следуют в этот сегмент рынка, — рекламный кабинет Facebook. Дело в том, что эти две сети находятся в коллаборации друг с другом, и все возможности кабинета ФБ распространяются и на инсту. Кроме того, при правильной отладке, стоимость лида может быть даже ниже, чем в других рекламных сетях.
AdButton расскажет про виды продвижения в Инстаграм, правильную отладку таргета и многое другое.
Виды продвижения в Instagram
Мы не будет рассказывать про полубелые варианты, типа массфоловинга/лайкинга и т.д., и расскажем лишь о платных, эффективных и легальных вариантах. Наибольший процент рекламодателей обращаются к таргетингу или блогерам. Существует еще «giveaway», но этот прием трудно назвать прямой рекламой, поэтому о нем мы говорить не будем.
Итак, два ключевых метода рекламирования товара в «Инстаграм» — настройка таргетинга в инстаграм и блогеры с рекламой инстаграм.
- Таргетинг — продвижение публикаций в инстаграм запускается прямо из аккаунта или кабинета ФБ, стоимость их от доллара до нескольких сотен тысяч.
- Блогеры. Этот рынок существенно продвинулся за последние годы, и теперь помимо аккаунтов с миллионами фоловеров, смм продвижение в инстаграм можно заказать и у микрофлюенсеров и макрофлюенсеров. Они более сговорчивы, даже если вам нужно продвигать не «Мерседес», а, к примеру, пиццерию в Бердичеве, при этом цена поста или сторис существенно ниже, что позволяет уместиться в бюджеты.
Существует два метода отладки и запуска кампании в инсте: через саму программу или рекламный кабинет ФБ.
Настройка таргетированного продвижения в Инстаграм
Таргетинг в этой социальной сети доступен для всех бизнес-аккаунтов. Перед началом работы убедитесь, что ваш попадает под это описание, и в случае необходимости, переведите его из личного в бизнес в настройках.
Чтобы произвести запуск таргета в Instagram, существует два способа: популяризация постов из профиля или полномасштабная отладка в кабинете Фейсбука.
Первый вариант будет к стати для новичков в деле — достаточно кликнуть по кнопке «продвигать публикацию», определить несколько параметров, и кампания запустится. Но и возможности таргетинга в соцсетях тут весьма ограничены, а популяризировать можно лишь те публикации, которые уже были запущены из аккаунта. Такой вариант не подойдет для популяризации сайтов и других внешних ресурсов.
Прибегайте к этому методу, когда стоит потребность поднятия охвата для конкретной публикации, а на отладку не хватает времени.
Настройка через кабинет Фейсбук
В отличие от прошлого варианта, отладка таргетированных объявлений через рекламный кабинет ФБ подойдет для любой цели: привлечение читателей, охват медиа, продажа продукции интернет-магазинов, повышение трафика сайта.
Для их запуска, в первую очередь, зайдите в рекламный кабинет. Для этого нужно перейти к разделу «Реклама» в меню Facebook. Теперь рассмотрим процесс более детально:
- Выбор цели. Более подробно о целях можно прочесть в справке ФБ. Если все равно не смогли понять написанное, то выбирайте «Охват» или «Трафик».
- Определение бюджета и графика трансляции. Бюджет на рекламу в фейсбук определять можно на весь срок работы рекламной кампании (РК), или на день работы. Изменить это можно в настройках.
Далее задаются даты старта и финала. Если не указать дату завершения, рекламу все равно можно будет выключить в любой момент.
- Настройки аудитории. Проводятся по определенным критериям:
- ГЕО. Страна, город, адрес, район и т.д. — все это доступно для выбора.
- Возраст. Определяйте возраст пользователей, которым будет показываться объявление.
- Пол. Тут можно выбрать конкретный пол (едва ли женщинам будут интересны катушки к спиннингам, а мужчинам — помада), или оставить оба.
- Языки. Этот пункт указывает на установленный язык интерфейса ФБ. Так как потенциальная аудитория может использовать не только русский или украинский языки, это поле по возможности желательно пропустить.
- Детальный таргетинг. Важнейшая часть настройки рекламы в Инстаграм. Здесь выбираются интересы аудитории, сфера заработка или учебы, семейное положение и другое. Забивайте нужные интересы в строку, а выбрав пару релевантных, кликайте по «Рекомендации» — и сервис выдаст похожие интересы.
Отладка «Связи» требуется, если вы хотите иметь взаимодействие с подписчиками ФБ, мероприятиями или мобильным приложением.
Выбор плейсмента
Согласно стандартным установкам, трансляция рекламы происходит и в Инстаграм, и в Мессенджере, и даже в сети партнерке — facebook.
Для того, чтобы запуск и показы происходили только в инсте, кликните по «Редактировать плейсменты» и снимите лишние галочки.
Создание рекламного сообщения
Выберите страницу, с которой будет производиться размещение таргетированной рекламы. Вначале найдите профиль ФБ, к которому подвязан инстаграм аккаунт. После этого вы сможете выбрать страницу в instagram.
Если он отсутствует (да, так тоже можно), выбираем пункт «Показывать рекламу от имени страницы в Facebook».
Формат объявлений
Тестируйте различные варианты (фото, видео, галерея) и не забывайте периодически менять креативы для таргета — не надо, чтобы аудитория к вам привыкла.
Загрузка файлов
Загружаем все необходимые материалы — фото, видео, добавляем текст и ссылки. После этого кампания готова к публикации. Вначале она пойдет на модерацию, а спустя время — начнет транслироваться согласно заданным параметрам. Когда это начнется, в графе «Статус показа» появится надпись «Активна».
Продвижение через Instagram Stories
Запуск таргетированной рекламы в инстаграм через сторис проходит по аналогичному сценарию за исключением одного момента: в пункте 4, выбирая плейсменты, нужно убрать галочку «Лента».
Для маркетинга через актуальные сторис нужно подготовить отдельный креатив вертикальной ориентации. Создать его можно в любом редакторе или прямо из программы. Достаточно создать историю по классическому сценарию, но вместо публикации — сохранить в память устройства. После этого откройте этот файл на компьютере и интегрируйте в качестве изображения в кабинет ФБ.
Блогеры: цена и особенности
У так называемых ЛОМов (лидеров общественных мнений) можно купить рекламный пост в инстаграм или историю. В отличие от таргета, сделать какие-либо прогнозы тут труднее. Ведь вначале вы оплачиваете размещение контента, к примеру, за 100$, а только после этого сможете узнать, было ли это эффективное вложение.
Прежде чем запустить кампанию в этой соцсети, нужно понимать хоть примерно, сколько тут стоит коллаборация, и какой приносит эффект.
В первом случае, таргете, сделать какие-то заключения о результативности кампании можно за гораздо меньшую сумму. С другой стороны, реклама у блогера может принести намного большую конверсию, чем другие методы продвижения продукта, ведь он не просто информирует своих подписчиков о продукции, а рекомендует ее.
Приняв решение работать с этим методом популяризации, будьте готовы потратить время — рынок достаточно хаотичный, без удобных сервисов, каких-либо общепринятых правил или сформированных средних прайс-листов.
Как найти блогера
Нужно проработать портрет своей целевой аудитории, а после — найти smm аккаунты инстаграм, на которых фоловеры и есть ваши потенциальные покупатели. Начать можно прямо из поиска в самой сети — наверняка, вы тоже знаете парочку ЛОМов в вашей сфере. Проанализируйте их аккаунты, подписки: часто ЛОМы из одной ниши делают взаимоподписку.
Как договориться
У некоторых блогеров такими вопросами занимается менеджер. В таком случае, контакты для связи должны быть указаны в БИО. Также, часто условия сотрудничества можно найти в «актуальных сторис», подписаны они типа «реклама», «pr» и т.д.
Если какая-либо информация отсутствует — пишите в директ. Вероятнее всего речь идет о небольшом ЛОМе, и он наверняка увидит ваше сообщение.
Контроль постов
Дайте возможность блогеру самому создать текст поста. Он наверняка лучше понимает, как нужно общаться с аудиторией, что ей нравится и как ее «задеть».
Заранее договоритесь о согласовании контента перед тем, как публиковать. Это нужно для проверки неточностей, но не стоит просить публиковать откровенно рекламные фразы — все должно выглядеть естественно.
Анализ эффективности
Сразу обсудите условия отчетности. Это могут быть, к примеру, скриншоты статистики публикации через какое-то заранее обговоренное время.
Если получить статистику таким образом не вышло, можно попробовать обратиться к сторонним сервисам. К примеру, загрузить ссылку на аккаунт в сервис Popsters. Там можно увидеть все публикации за последний период и провести сравнение с другими. Обычно такие посты имеют оценку чуть ниже, чем оплаченные, поэтому не стоит нервничать по поводу отклонений в меньшую сторону.
Эпилог
Для продвижения в социальной сети Instagram существует два метода, каждый из которых имеет плюсы и минусы. В любом случае, продвижение в интернете — это всегда лотерея, но проведя профессиональные манипуляции при запуске кампании — вы значительно повышаете шансы «сорвать джек-пот». Главное — упорство и труд.
