Продвижение продукции компании и реклама в ленте социальных сетей

Ни поэтапная стратегия развития, ни правильные критерии установки для рекламы в социальных сетях не могут быть однозначными гарантами успешной рекламной кампании. Даже корректно выбранная задача, целевые фильтры под подписчиков, разработка пары видов рекламных объявлений, взятые во внимание креативы, соответствующие платформе продвижения, могут не обеспечить  большое количество кликов, а дать только малое, но которое будет стоить дорого. Причиной является потеря вашего объявления в информационной ленте. Развлекательные изображения, фотокарточки природы и публикации новых событий, мемы — все это заглушает рекламу, и она выпадает из поля зрения юзеров.

Нужно признаться себе, что картинки с человечками в офисной одежде и натянутой улыбкой на лице, под которыми какой-то рекламный слоган, только раздражают людей, но никак не интересуют их. Подобные объявления постоянно преследуют в соцсетях, поэтому они подсознательно проходят мимо нашего внимания.

Как так получается: человеческий мозг автоматически ставит блок на все публикации, которые визуально похожи на рекламные объявления, таким образом позволяя нам машинально проходить мимо них? Этот процесс известен как баннерная слепота.

Не беда. По опыту сотрудников AdButton эту природную блокировку можно обойти, если позиционировать рекламу в виде публикации информационного контента, которая вызовет интерес у пользователей. Такой подход к продвижению продукции сможет удержать внимание и интерес к объявлению намного дольше, нежели обычные методы. Цель данной статьи — рассказать о нескольких вариантах рекламирования, которые увеличивают эффект от продвижения в социальных сетях.

Демонстрация продукции в действии

Покажите обзор на товар в процессе работы, внесите в свою публикацию смысл, некий контекст. Это наглядно даст потребителю понимание предназначения, функций, удобства и пользы рекламируемого объекта. Помимо этого, реклама может отображать те виды функционирования продукта, какие будут использоваться в реальности.

В рекламной публикации можно отразить:

1. Картинки или видеоролики, показывающие применение рекламируемого товара.
2. Объект в контексте использования по назначению для определенной группы пользователей. К примеру, реклама настолок для подростков должна отражать позитивные эмоции игроков во время игры.
3. Практичную пользу в устранении сложностей, которую должен принести этот товар. К примеру, приложение, с помощью которого легко можно разработать сайт, должно показывать предпринимателям выгоды и преимущества для качественного хорошо функционирующего лендинга.
4. Фотографии, которые сделали клиенты или те, которые отображают особенности потенциальных потребителей, в случае покупки продукции для кого-то: к примеру, выбор подарка для ребенка его родственниками.

Делайте акцент на людях, а не на компании

Такой совет определенно ценен крупным брендам из b2b-сегмента. Они постоянно выносят на передний план свою компанию: размещают лого, примеры уникального брендового продукта. Такой подход к составлению креатива для рекламных публикаций отдаляет бренд от потребителей, не позволяет создать более личный контакт, восприятие: такие объявления дают представление о компании, как об огромной постройке, с уникальным логотипом. За этими изображениями всегда скрывается многочисленный коллектив специалистов, и у них есть что показать, — именно это будет интересно клиентам.

Реализация:

1. Показывайте в публикациях профессиональную команду, из которой состоит бренд: тех сотрудников, которые непосредственно коммуницируют с покупателями, или работают над созданием продукта, влияют на судьбу компании, проводят онлайн-собрания и занимаются дизайном.

• Бренд Selectel, который занимается облачными сервисами, а также предоставляет предложения в дата-центрах. В своем профиле Инстаграм компания размещает фотографии работников и их экспертные ответы на запросы пользователей по теме сферы деятельности бренда. Это знакомит людей с непосредственными участниками команды, которые обслуживают их во время сотрудничества.
• Netpeak — компания в сфере маркетинга, ее аккаунт показывает личные жизненные истории профессионалов, можно узнать об их достижениях, росте и развитии в диджитал-сфере. Такой подход располагает потребителей, ибо выводит команду из тени и демонстрирует профессиональный рост.
• В Инстаграм-профиле онлайн-магазина органической продукции «ВкусВилл» множество публикаций демонстрируют работников магазина, которые одеты в брендированную форму, это настраивает потребителей на живую встречу с продавцами, которые будут их обслуживать.

2. Сообщайте о новинках и предстоящих событиях, записывая видео от имени профессионалов, которые готовят эти мероприятия. Такое общение с клиентами воспринимается органично, и так можно завоевать признание у аудитории.
3. Привлекайте инфлюенсеров, в таком тандеме они будут теми людьми, которые дадут отзывы и понесут идеи вашей компании в массы. Количество их аудитории может стать преимуществом на пути продвижения вашего продукта. Воспользуйтесь инструментом «Брендированный контент» в соцсетях. Он поможет Вам преуспеть в распространении информации о вашей продукции на площадках инфлюенсеров.

Создавайте естественную рекламу

Для того чтобы обойти баннерную слепоту, отдавайте предпочтение тем формам контента, которые не вписываются в рамки понятия привычной для пользователей рекламы. Создавайте креативы, которые будут естественными в контексте информационной ленты данной соцсети.

Как это реализовать:

1. Проведите анализ тех инфоматериалов, которые дают более высокие результаты. Когда найдете подходящие инструменты, внедряйте эти принципы в создании персонального брендированного контента. Это может быть оформление, характер текстовых объявлений.
2. Публикуйте контент, где клиенты взаимодействуют с вашим товаром: реакции на покупку, видеообзоры, комментарии от использования. Дарите подарки потребителям за активность, реакции на ваш контент, это будет дополнительной мотивацией для взаимодействия с вашим брендом, позже эти публикации можно использовать в рекламной кампании.
3. Создавайте дизайн своих объявлений в стиле обычного контента, который постят пользователи сети. Таким образом вы не будете выделяться на фоне других пользователей, и придадите рекламе естественности. Очень зачищенная и сильно продуманная реклама не привлекает людей.

В заключение

В нынешнем информационном обществе становится сложнее разместить рекламное объявление в социальных сетях таким образом, чтобы заинтересовать клиентов задержать взгляд на публикации, а не быстрее пролистнуть ее. Исходя из этого, следует оформлять публикацию визуально имеющую вид пользовательских постов.

Несколько лайфхаков, чтобы придать ей такой эффект:

• Демонстрация товара в контексте, во время работы.
• Показывать в публикациях людей, которые наиболее похожи на целевых пользователей для продукта.
• Публикуйте взаимодействие пользователей с товаром.
• Показывайте не только сам бренд, но и команду людей, которые там работают.
• Привлекайте инфлюенсеров, которые будут распространять позитивные отзывы о вашем товаре.

Все это поможет вам продвинуть свой товар, а значит — повысить заработки.