Оплата за целевое действие — как получить больше лидов в Фейсбук

Во сколько мне обходится один клиент? Как получить сотни лидов с минимальной стоимостью? Как узнать, откуда приходят клиенты? Если вы ищите ответы на эти вопросы, вам пора разобраться в теме таргетинг в Facebook, а именно — при настройке оплаты за целевое действие (CPA).

Что такое CPA?

При выборе такого варианта оплаты, алгоритмы социальной сети позволяют отслеживать действия пользователя сайта: его переходы по страницам, регистрацию, добавление товара в корзину, покупки, и на основании этого искать аудиторию, которая с большой вероятностью поведет себя при переходе на веб-ресурс аналогичным образом.

Стоимость CPA намного превышает оплату за клики. А настройка оплаты рекламы за конверсии даст возможность отследить цену лида в группе или кампании.

Реклама по cpa, в которой выставлена оплата за целевое действие, ориентируется на данные с сайта рекламодателя, определит ЦА среди тех, кто выполнил определённые действия. Следующим шагом нужно понять, как правильно ее настроить.

Инструкция настройки рекламы с конверсией

Чтобы запустить кампанию с CPA, нужно вначале отследить его на своём сайте. Для этой цели Фейсбук использует возможности такого инструмента, как пиксель. Это специальный код JavaScript, с помощью которого собираются данные о поведении пользователей на веб-ресурсе.

В инструкции соцсети есть предупреждение о том, что:

• для корректного сбора данных важно, чтобы количество событий (поведения пользователей) не было меньше 500 в месяц;
• оптимизацию следует выполнять даже без показа рекламы, если они происходят хотя бы 100 раз в месяц;
• если уровень конверсии ниже, необходимо увеличить трафик сайта и заняться его раскруткой.

Шаг 1. Установка пикселя на сайт

Для этого нужно зайти в «Менеджер Событий», найти закладку «Источник данных», а затем выбрать «Добавить новый источник данных».

Следующее действие — назвать пиксель и ввести в строку URL своего веб-сайта.

После создания пикселя необходимо установить его на своем ресурсе.  

Вариантов решения проблемы три:

• вручную;
• с помощью онлайн сервисов;
• получив инструкции на email.

Чтобы добавить код пикселя вручную, нужно найти на своем сайте раздел Код заголовка — Head, куда и вставить скопированный код Facebook-пикселя:

Затем нужно поместить полученный код над тегом </header>:

Проверить, все ли правильно сделано, можно, если выбрать «Отправить тестовый трафик» — должен появиться статус «Активен».

Шаг 2. Настройка отслеживаемых действий

Если пиксель сработал, пора определиться с тем, что нужно отслеживать. Для этого следует выбрать кнопку «Специально настроенные конверсии», а затем нажать «Создать конверсию».

Можно для этой цели воспользоваться инструментом событий Фейсбук или выполнить действия вручную.

Рассмотрим оба способа.

При ручном вводе пользователь сам указывает адреса страниц сайта и событий, которые он считает важным для отслеживания действий пользователей.

Действия выполняются в следующей последовательности:

1. Выбор источника данных — пикселя сайта.
   
2. Затем нужно выбрать страницу и указать URL адрес, а также отслеживаемые события: просмотр, покупку или другое. Отслеживание URL возможно по следующим критериям: точного соответствия введённой информации, отсутствия информации или точного не соответствия. Это своего рода маяки, контролирующие действия пользователя. То есть важно знать, как прописаны адреса страниц веб-сайта для отслеживания конверсионных событий.
3. Выберите категорию событий, которые будут контролироваться. Их может быть несколько.
   

Автоматический метод отдает правила выбора отслеживания событий Facebook.

Чтобы остановиться на автонастройке, нужно перейти в раздел «Открыть сайт».

Подсвеченные кнопки сами заявят о себе, требуя, чтоб их использовали для настройки. Внизу есть подсказки на английском языке.

Настроив первое событие, рекламодатель увидит перед собой список. Реагируя на всплывающее окошко в верхнем левом углу, можно отслеживать URL или новую кнопку.

Аналогично ручному варианту ввода можно настроить события через URL — для этого следует указать категорию и адрес страницы. Алгоритм ФБ учел все важные для торговли в интернете параметры.

После выбора событий следует нажать Finish Setup. В открывшемся окне события можно отредактировать.

Если нужно откорректировать настройки (например, на сайте появились изменения), следует выбрать подходящий пункт меню:

Чтоб выйти из режима настройки, следует нажать «Отсоединить».

Выбор цели кампании

Завершив подготовительный этап, необходимо настроить цель рекламной кампании, выбрав CPA. Определение данной цели не означает автоматизации для конверсий. Необходимо выбрать определенную цель для группы объявлений, а затем в разделе «Оптимизация для показа рекламы» указать «Конверсии».

Благодаря этому можно:

• определить место целевого действия — приложение, сайт, Фейсбук;
• показать рекламу потребителям, у которых уже установлено приложение.

Дополнительные способы оптимизации рекламы на конверсии

Если вам нужна настройка рекламной кампании без помощи специалистов, тогда советы от AdButton окажутся не лишними. Что делать, если результаты рекламной кампании не оправдывают ожидания?

Попробуйте предпринять следующее:

• проверьте настройки таргетинга facebook — возможно, выбор аудитории слишком узкий;
• проанализируйте график данных пикселя — с его помощью можно определить результативность вашей рекламы;
• активизируйте автоматические плейсменты — это не только увеличит охват ЦА, но и поможет поиску мест для размещения рекламы;
• изменяйте настройки окна конверсий;
• делайте эксперименты со ставками — максимальная поможет обогнать конкурентов, а средняя — получить больше результатов при экономии бюджета;
• чтобы уменьшить стоимость рекламы, стоит связать цель кампании с существующими критериями оптимизации в Фейсбук.

Запуск рекламы в Facebook— процесс, требующий определённых знаний и умений. Если у вас не все получится с первого раза — это нормально. Помните, что количество конверсий растет при увеличении опыта в работе над оптимизацией, а на это требуется время. Желаем удачи в продвижении!