Увеличение конверсий и продаж через рекламу в Facebook
нояб. 7, 2020
Социальная сеть Facebook является отличной интернет площадкой для реализации всевозможных товаров. Особенно актуально это направление развития бизнеса для представителей малого предпринимательства. Перед использованием всех достоинств социальной сети нужно обязательно изучить основные рекомендации дизайна рекламных продуктов.
Установка действий конверсий для всех этапов воронки продаж
Имеющиеся в Facebook Ads цели для рекламных кампаний могут использоваться при реализации товаров, но наиболее интересной является — конверсия фейсбук. Она может корректироваться в зависимости от необходимого для вас результата.
Главный принцип использования конверсии — наличие достаточного их объема, чтобы алгоритм смог работать максимально корректно. Согласно мнению разработчиков Facebook, у каждой группы объявлений должно быть более 50 конверсий за неделю. Только так система сможет оптимизировать рекламную кампанию, которая даст необходимый результат.
Не у каждого рекламодателя получается сделать более 20 конверсий за неделю. Возникает вопрос: в чем же истинная причина, что делать в таком случае? Потребуется изучить действия на вашем веб-ресурсе, которые соответствуют более высокому этапу воронки в рекламе. Именно на их основе совершается оптимизация рекламной кампании.
При установке пикселя в социальной сети нужно обязательно настроить классические события:
- Просмотры страниц.
- Изучение контента.
- Добавление продукта в корзину.
- Оформление заказа и другое.
Для осуществления таких целей рекомендуется применить Event Manager.
Создание аудитории на различных этапах воронки
Создание аудитории Facebook может использоваться теми же этапами воронки, которые вы ранее применяли при оптимизации. Стоит заметить, что взаимодействие пользователя и бренда значительно меняется при проходе по воронке.
Предпочтительно создавать пользовательскую аудиторию с учетом действий, совершаемых на веб-ресурсе. Потребуется подобрать необходимый пиксель фейсбук аудитории, а при выборе пользователей включить опцию «все посетители сайта». Далее вам будет показан список уже настроенных событий. Стоит определиться с теми, которые соответствуют вашему этапу рекламной воронки.
Использование алгоритмов Facebook при поиске аудитории
На сегодняшний день существует разнообразные методики подбора пользователей для таргетинга. Стоит изучить наиболее популярные, которые подойдут для представителей малого бизнеса.
Создание похожей аудитории с учетом совершаемых действий на ресурсе
Здесь опять потребуется воспользоваться событиями на сайте. После создания списка пользователей следует сформировать на их основе своеобразную look alike аудиторию. Алгоритмы социальной сети в автоматическом режиме выявят закономерности среди посетителей, которые совершали нужные действия, подберут для вас целевых пользователей со схожим поведением.
Дополнительный плюс такого подхода — нет необходимости в обновлении аудитории ручным способом. Facebook сам добавит актуальных, уберет нерелевантных посетителей. Это будет делаться ежедневно.
Создание look alike с учетом вовлеченности
Не нужно останавливаться на взаимодействии с ресурсом, так как вовлеченность может быть весьма полезной при создании аудитории. Для этого потребуется подобрать целевых пользователей с учетом действий, которые они совершали в Facebook или Instagram. При этом следует подыскать взаимодействие, например, «люди, написавшие на вашей странице». Нужно установить количество дней, на протяжении которых посетитель будет оставаться в аудитории.
Таргетинговая реклама в facebook должен быть ориентирован на посетителей, которые заинтересованы продуктами или брендами ваших конкурентов.
Нужно знать, что не каждый современный бренд будет доступен для таргетинга. Особенно это относится к локальным товарам. Рекомендуется предварительно решить для себя, какие из предприятий являются для вас прямыми и косвенными конкурентами.
Привлечь на свою сторону аудиторию конкурентов можно путем детального таргетинга. Для этих целей потребуется ввести название выбранного бренда в определённую строку.
Для понимания, кто именно интересуется такими брендами, можно воспользоваться специальным инструментом «статистика аудитории». В поле, где обычно указываются интересы, вводятся названия брендов конкурентов.
Также можно сравнить аудиторию, интересующуюся этими брендами, с вашей. Потребуется посетить раздел «страницы» и рубрику «подключенные посетители к...».
Бренд конкурента имеет схожие характеристики? Обязательно используйте его при таргетинге.
Достоинства правильного подчеркивания продуктов
Особое влияние на продвижение бизнеса в соц сетях оказывает рекламный креатив. Весьма важно создать правильное первое впечатление о вашей продукции. Самый простой и наиболее популярный формат — изображение. Оно всегда работает эффективно. Но существуют и другие рекламные форматы в социальных сетях.
Кольцевая галерея
Главная отличительная особенность, если сравнивать с классическими изображениями, — возможность одновременного просмотра нескольких карточек. Существует определённый перечень эффективных подходов в данном случае:
- Добавление к карточкам коротких отзывов, которые ранее оставили ваши клиенты.
- Показ товарной позиции до мельчайших деталей.
- Демонстрация возможности применения продукта в жизни.
- Рассказ истории формирования бренда.
- Отражение историй покупателей.
- Показ взаимодополняющих товарных позиций.
- Объяснение, каким именно образом продукт сможет изменить жизнь покупателя.
Подборка
Такой формат для рекламы фейсбук подойдет для тех рекламодателей, которые имеют свой личный каталог с изображениями. Здесь товары обновляются в автоматическом режиме. Если у вас нет каталога, объявление собирается ручным способом.
Посмотрев на ленту объявлений, вы увидите, что публикации представлены в виде карусели с 3 товарами. Кликнув по одному из них, вы попадаете в каталог. Именно здесь оформляется заказ.
Для создания качественной подборки рекомендуется воспользоваться опцией «динамические форматы и креативы». Есть возможность настройки отображения текстовой информации таким образом, чтобы параметры автоматически применились ко всем продуктам.
Стоит выбрать цель «продажи товаров из каталога». В данном случае динамические объявления с товарами будут перенаправлять посетителей к тем продуктам, которые им были интересны ранее.
Видеореклама
Именно видеозаписи позволят пользователям полноценно оценить все преимущества реализуемого продукта. Видеореклама расскажет потенциальному клиенту, каким образом товар используется реальными людьми.
Этот формат видео для рекламы в фейсбук более эффективен, чем статичное объявление, состоящее из нескольких картинок. Нет необходимости заказывать создание дорогостоящего ролика, так как существует множество простых редакторов. С их помощью разработать видеорекламу удастся за пару кликов.
Для улучшения эффективности ролика можно:
- Указать информацию о бренде (на первых секундах записи), предоставить логотип.
- Воспользоваться субтитрами.
- Продемонстрировать УТП.
- Использовать анимированные вставки.
- Рассказать интересную историю.
- Связать товар с «горячей» тематикой.
- Воспользоваться яркими оттенками, которые сразу привлекают к себе внимание.
Социальная сеть Facebook дает множество возможностей для реализации товаров с помощью интернета. Некоторые компании только здесь спасались от банкротства в условиях пандемии.
Стоит обязательно применить на практике все вышеописанные рекомендации. Если сделать это сложно или попросту нет времени на детальное изучение, воспользуйтесь услугами компании AdButton.
