Как создать профиль в LinkedIn, который влияет на уровень продаж. Часть 1

Данная статья от AdButton расскажет о нескольких действенных способах, которые приведут на ваш аккаунт в LinkedIn пользователей. Это поможет вам в оптимизации профиля вашего бизнес-проекта в приложении LinkedIn.

Когда перед владельцем бизнеса стоит цель достичь высоких результатов и привлечь на ресурс аудиторию, тем самым развивая его, стоит заняться оптимизацией компании в LinkedIn. Совершенствуя свой авторитет и проявляя активность, вы вызываете доверие, расширяете круг знакомств, имеете возможность пообщаться с признанными экспертами в вашей сфере деятельности и приобрести незаменимый инсайдерский опыт.

Нет сомнений, что LinkedIn — прогрессивная онлайн-площадка, которую используют более 250 миллионов активных и энергичных пользователей ежемесячно, поэтому попросту нельзя оставлять ее без внимания. Огромное количество юзеров подтверждает надежность этой социальной площадки.

Сеть популярна среди начинающих специалистов, менеджеров в сфере продаж и ТОП-менеджмента брендов, связь с которыми может оказаться полезной. Личности, от которых зависит результат, постоянно устраивают встречи, это прекрасная возможность показать свои способности. Площадка LinkedIn — отличное место для привлечения потенциальных потребителей, используя цифровой маркетинг В2В и В2С, для того, чтобы основать собственный бизнес-проект. Ваша активная деятельность в соцсети LinkedIn способна повысить узнаваемость бренда, а намерение потребителей заказать вашу продукцию вырастет примерно на треть.

Поэтапная инструкция для проведения оптимизации охватов аудитории

Оптимизировать работу в LinkedIn и тем самым повысить уровень продаж лучше в 3 этапа.

Первый этап

Вам необходимо:

• Полностью заполнить профиль, указать нужные данные.
• Добавить качественное изображение лого бренда и баннерного объявления.
• Сделать акцент на достижениях и преимуществах компании.
• Создать отдельные страницы рекламируемых продуктов.
• Дополнить профиль, добавляя отзывы покупателей и их рекомендации по приобретению вашего товара.
• Работать над увеличением аудитории.
• Прикрепить линки на свои профили в прочих соцсетях и свои контактные данные.

Второй этап

На этой стадии:

1. Постоянно проявляйте активность на своей странице: добавляйте сообщения.
2. Организуйте виртуальное мероприятие или посещайте подобные онлайн-собрания, которые относятся к вашей сфере.

Третий этап

Настало время для создания аккаунтов в сети LinkedIn для себя и всех специалистов из вашей команды.

А теперь более подробно расскажем, как воплотить в жизнь вышеперечисленные рекомендации.

Первый этап. Оптимизация официального профиля бренда — Основная информация.

Для начала подумайте о том впечатлении, которое вы хотите производить на посетителей вашей страницы. Изображение вашего профиля — тот первый элемент, на который обратят внимание юзеры, нашедшие вас в поиске соцсети LinkedIn. Поэтому советуем позаботиться о том, чтобы это изображение привлекало внимание и производило хорошее впечатление. На заметку, на профили организаций с фотографиями пользователи переходят в шесть раз чаще, чем на профили без них.

Важно! Полностью заполнить профиль, указать все данные.

Создавая профиль своего бренда, обращайте внимание на добавление детальной информации. Чтобы понять, в каком виде ваш профиль предстанет перед пользователями, воспользуйтесь функцией предварительного просмотра.

В учетной записи вашей организации, сразу под разделом «О компании», вы найдете профессиональный раздел. Система LinkedIn автоматически подбирает заголовок, но также можно выбрать тот, который кажется вам наиболее подходящим. Он должен демонстрировать ваши достижения. В списке есть 120 персонажей, с помощью которых возможно завладеть вниманием пользователей и показать то, что выделяет вас среди других. Рекомендуем выбирать лаконичные и несложные слова для описания — это поможет специалистам, использующим LinkedIn, быстро отыскать вашу страницу. Также походят слова, которые пересекаются со сферой вашей деятельности.

Качественно оптимизированный раздел «О нас», который расположен на профиле вашего бренда, являет собой профессионально составленную, основную информацию о вас и ваших достижениях. Советуем писать несложными словами, без использования каких-то непонятных терминов. Это поможет каждому читателю понять принципы и бизнес-цели вашей организации.

Главная задача раздела «О компании» — познакомить посетителей с историей вашего бренда, основных ценностях и принципах работы, дать понять назначение вашей продукции.

Также уделите внимание выбору рабочего URL для своей компании. По возможности, синхронизируйте его с названием вашего пользовательского аккаунта на других онлайн-площадках. Поработайте с настройкой адреса в LinkedIn. Кликните «изменить профиль» и внесите изменения в URL-адрес на сайте социальной сети www.LinkedIn.com/in/yourname, настройки должны подходить именно вашей компании. Это даст возможность демонстрировать линк на вашу страницу в LinkedIn в выдаче результатов поиска во всех крупных поисковых системах. К тому же, данный URL-адрес вам может пригодиться для резюме, сопроводительного письма и для подписи в исходящем электронном послании.

Укажите свою геолокацию, чтобы потенциальные клиенты могли понять, насколько далеко вы находитесь от них.

Добавление качественного изображения лого бренда и баннерного объявления.

Профили, в которых заполнены все данные, имеют на 30 процентов больше посещений, нежели остальные. Оформление фотографий профиля должно соприкасаться со сферой вашей деятельности. Это хороший шанс для привлечения нужной аудитории. Лого бренда или баннер организации может выражать короткий лаконичный слоган. Грамотно подобранные фотографии привлекут внимание потенциального потребителя, но для того, чтобы задержать его на ресурсе, нужны слова, которые будут бить точно в цель.

Если у вас есть персональный аккаунт в социальных сетях, можно создать полупрофессиональные фотографии и добавить их в профиль компании — таким образом показать, что вы являетесь частью команды.

Психологические социальные эксперименты выявили, что существуют три особенности фотографий, которые привлекают внимание пользователей в деловой сфере общения:

• Первая — улыбка человека на снимке. Эта эмоция выражает дружелюбие и общительность, также показывает готовность к партнёрству.
• Вторая особенность — открытые жесты рук, которые на подсознании воспринимаются как честность и дружелюбный настрой.
• Третья — во что одет человек на фотографии. Желательно, чтобы это был деловой костюм или соблюдался определенный дресс-код — это показывает серьезность намерений и ответственность, чем определяет ваш высокий социальный статус.

Изменить фотографию в соцсети LinkedIn довольно просто: потребуется взять изображение лого бренда (желательно того же самого, который вы публикуете на других ресурсах) и отформатировать его под требования платформы.

Баннер, который будет расположен над лого вашей компании, может быть более креативным и разнообразным. Это обусловлено тем, что имеется множество разрешений по оформлению, только некоторые ограничения по размеру баннера.

Сделать акцент на достижениях и преимуществах компании.

Расскажите о достигнутых результатах. Потенциальным клиентам будет приятно узнать, какая успешная ваша компания. В случае, если есть возможность предоставить информацию о достигнутых целях, о том, что заслуживает внимания и похвалы, не стесняйтесь и напишите все в этом разделе.

Не стоит преувеличивать, но и не следует приуменьшать. Вам просто необходимо достоверно и правдиво описать то, чего вы уже достигли, какие крутые события с вами произошли. Это должно показывать вашу результативность и развитие. Задача состоит в том, чтобы рассказать об успешном партнёрстве, заключённых договорах, хорошем уровне продаж, подкрепленном цифрами. В дополнение можно расписать свои планы на ближайшее будущее, стратегию, которую вы будете использовать для того, чтобы уровень продаж был ещё выше.

Создание отдельных страниц рекламируемых продуктов.

Создание отдельных страниц для каждого продукта будет очень полезным, так как можно будет предоставить детальную информацию по конкретным характеристикам товара. Удобно, когда такие страницы находятся на основном аккаунте вашего бренда.

Постарайтесь предоставить широкий выбор разделов и вариантов продуктов, которые может предложить ваша компания, будет хорошо сравнить их характеристики. Лучше дополнить текстовую информацию обзорами продукции, чтобы показать ее преимущества и пользу в действии, а также фото и видео контент. Не лишними будут отзывы покупателей, особенно комментарии постоянных клиентов, чтобы убедить потенциальных потребителей.

Дополнить профиль, добавляя отзывы ваших покупателей и их рекомендации по приобретению вашего товара.

Заполняйте профиль своего бренда подлинными отзывами и реальными историями. Фальшь многие замечают, и интерес к компании будет утрачен навсегда. Также можно публиковать реакции ваших партнеров на сотрудничество с вами. Можно посылать запросы, на написание рекомендаций, полученные отзывы дадут вам понять, чего вы реально достигли. К отзыву лучше прикреплять линк на страницу клиента, разумеется, с его разрешения.

Для получения большего количества рекомендаций советуем оставлять положительные отзывы на других профилях. На подсознательном уровне партнеры чувствуют, что неплохо бы оставить отзыв о вас в ответ.

Работа над увеличением аудитории.

По возможности подключите свою аудиторию на этот ресурс. Также, можно присоединиться к сообществам, соприкасающимся с вашей сферой деятельности, имеющим похожие интересы.

Сообщества в соцсети LinkedIn, которые по тематике близки вашему бизнесу, однозначно принесут вам много полезных знакомств. Оставляйте комментарии к постам, участвуйте в групповых обсуждениях, публикуйте свои посты. Делясь опытом и знаниями, вы привлекаете потенциальных рекрутеров и рекламодателей. Такой способ коммуникации существенно расширит ваш деловой круг общения, связи и клиентскую базу. Предоставляется возможность присоединиться к 50 группам, но лучше сконцентрироваться на качественной коммуникации в меньшем количестве сообществ.

Можно наладить общение с теми специалистами, которые ответственны за принятие решений на целевом рынке в вашей нише. Выделите время для того, чтобы ознакомиться со страницами топовых компаний и найти контакты для связи с руководством. По советам специалистов, для  получения эффекта нужно постараться наладить около 350-500 контактов в LinkedIn.

Прикрепите линки на свои профили в прочих соцсетях и свои контактные данные.

В своем портфолио можно не только разместить линки, но также пользоваться различными программами, постить видеоролики и слайд-шоу для того, чтобы ваша страница имела привлекательный внешний вид. Социальная сеть LinkedIn позволяет зарегистрированным пользователям прикреплять не более трех URL-адресов в свою учётную запись. Вы можете использовать эту возможность для того, чтобы выделяться из большого количества пользователей, прикрепив линк на онлайн-ресурс своей компании, личный блог в другой социальной сети и онлайн-портфолио компании. Можно ещё добавить видео с различных выступлений и конференций в презентации Power Point.

Об остальных шагах на пути к достижению цели читайте во второй части статьи от AdButton.