Как работать с инфлюенсерами — реклама у инфлюенсеров и блогеров

В первую очередь необходимо обращать внимание на работу с блогерами и лидерами площадок — такого мнения придерживаются эксперты компании AdButton.

Рынок интернет маркетинга растет стремительными темпами и, по оценкам экспертов, может вырасти в 1,5 раза в 2021 году в сравнении с 2020 годом. Самоизоляция, которая по сей день продолжается в некоторых странах, повлияла на этот процесс активным образом и только ускорила темпы роста рынка. Все мировые бренды стремятся усилить свое маркетинговое сообщение и влияние, а если еще не приступили к этому процессу, то самое время.

Но, простого заказа рекламы у знаменитой личности не хватит, нужно все тщательно продумать и учесть все внешние факторы оптимизации, чтобы именно привлечь аудиторию, а не оттолкнуть ее.

Выбираем аудиторию и ставим задачи

Инфлюенс продвижение очень своеобразно. Тут важно не только количество трафика на сайте, но и качество лида.

Многие компании довольно часто сталкиваются с трудностями в маркетинговом влиянии. По данным статистических агентств более 80% брендов получили лишь отрицательный опыт от связей с публичными личностями, в том числе и с блогерами, а порядка 20% понесли имиджевые потери от такого сотрудничества. Причина кроется в том, что публика блогера может быть нерелевантная для вас, и вы впустую сольете бюджет на рекламу интернет магазина.

Несмотря на то, что у блогера могут быть миллионы подписчиков, не стоит забывать о том, что данную публику он формировал годами, и она может быть собрана именно по определенным интересам. Да, соблазн для сотрудничества велик, но прежде чем перейти к действиям, — посмотрите на публику автора, так как она может отличаться от профиля потребителя товара, который вы хотите продвинуть интернет магазин и тогда, опять же, все силы и средства будут потрачены впустую, так как вся информация будет не актуальной для подписчиков.

Еще одна явная причина провальных инфлюенс кампаний — неверная постановка задач. Важно найти подход к блогеру, так как они все разные, составить с ним четкий план продвижения в социальных сетях и выстроить коммуникацию. Только ведя переговоры и обсуждая все этапы проведения рекламной кампании можно получить желаемый результат.

Основные платформы для данного типа маркетинга

Какую площадку выбрать для инфлюенс маркетинга — один из главных вопросов, ведь их существует множество. Но главными являются TikTok, YouTube, Instagram и Twitch.

Инстаграм и Ютуб прекрасно подходят для разных видов продвижения. B2C и B2B продвижение в интернете отлично работает, но не стоит забывать, что люди, которые заходят на эти сервисы, преследуют абсолютно разные цели. На YouTube есть возможность сделать большой обзор или текст, а вот в Instagram, напротив, текст должен быть кратким и информативным, так как не все пользователи любят читать длиннопосты.

Более 30 миллионов юзеров ежедневно заходят на игровой стриминговый сервис Twitch. Для продвижения тут нужны эмоции в рекламе, без них добиться результата не получится.

ТикТок отлично подойдет как стратегия продвижения бренда в массы. Тут так же, как и на Твиче, нужны и важны эмоции. Короткие ролики тик ток должны быть вирусными и цеплять аудиторию. Еще лучше создавать различные челленджи или присоединяться к существующим, тогда вероятность «залететь в реки» будет гораздо выше, и о товаре узнают еще больше пользователей.

В свое время челлендж от СберМаркета под названием #ЗаказательныйПалец за одну неделю спровоцировал создание более 2000 пользовательских видео и смог собрать больше 800 миллионов просмотров. Суть челленджа была простой и увлекательной. Пользователям предложили показать, что еще можно делать «заказательным пальцем» (большим или указательным). Чего только люди не снимали: отжимания, размешивание напитков, резка хлеба, нанесение макияжа и много других интересных вещей. Для того, чтобы усилить влияние челленджа и сделать его еще более вирусным, авторы создали для него уникальный короткий трек, который использовался при создании коротких роликов. К сегодняшнему дню число просмотров ролика близится к 3 млрд.

Комбинированный подход

Для того, чтобы найти тех лидеров, которые подойдут вам, необходимо использовать все возможные способы продвижения услуг и комбинировать их. Так, можно использовать стандартные способы оценки профилей пользователей, а в дополнение к ним прибегнуть к ручной проверке. Сделать анализ контента и подписчиков блогера, а затем проверить, совпадает ли он с ДНК бренда.

Необходимо изучить все маркетинговые показатели и реакции публики, найти рекламу среди сотен постов, так как отношение к привычным ежедневным роликам или постам может сильно разниться с реакцией на рекламные посты.

Также, заранее стоит обсудить условия эксклюзивности и застраховать себя от случаев, когда после рекламы вашего бренда или продукта, блогер сразу же переключается на конкурентов. Публика тоже оценивает это, и когда блогер инфлюенсер продвигает все подряд без разбора, доверие резко падает.

В последнее время набирает популярность долгосрочное сотрудничество с блогерамио. Многие блогеры с рекламой инстаграм подписывают договора с крупными брендами на рекламу. Соответственно, со временем аудитория тоже обновляется и становится более качественной и заинтересованной в приобретении товаров или услуг вашего бренда.

Кроме этого, в контракте стоит обговорить все риски, особенно если они касаются репутации вашего бренда. Опытные блогеры миллионники Украины и так знают, с кем сотрудничать и как, а вот те, у кого опыта меньше, могут легко после сотрудничества с вами переключиться на пиар сомнительных товаров, казино, финансовых пирамид или каких-нибудь сект.

Содействие с инфлюенсерами имеет много подводных камней, которые обязательно стоит обговорить на берегу. Для того, чтобы эффективно задействовать все ресурсы, необходимо проникнуться темой и погрузиться в данную специфику. Порой нет необходимости заниматься этим самостоятельно, ведь для связей с инфлюенсерами существуют специальные организации, которые помогут все грамотно и качественно организовать.

Заключение

Изучите блогера, с которым планируете сотрудничать, вдоль и поперек. Обратите внимание на то, если бьюти инфлюенсер уже когда-то, что-то рекламировал. Какова была реакция публики на это? И запомните: большое количество подписчиков не означает, что им зайдет то, что вы хотите продвинуть.