Адаптация рекламы в социальной сети — способы побороть баннерную слепоту
мар. 16, 2022
Грамотная подготовка и планирование не могут гарантировать вам успешность рекламной кампании в социальной сети. Можно все сделать правильно, но не получить должного эффекта, так как реклама попросту может затеряться в ленте новостей, и пользователь даже не узнает о ней. При этом учтите тот факт, что реклама в соцсетях стоит довольно недешево, и потому вы рискуете попросту слить ваши средства и не получить результата.
В дополнение к этому, наш мозг устроен таким образом, что просто блокирует навязчивую и не интересную рекламу, которую уже встречал сотни раз в интернете. Ну, согласитесь, сколько раз вы видели одинаковых улыбающихся людей на картинках, которых используют для рекламы чего угодно, начиная от казино и заканчивая препаратами для повышения потенции?
Для преодоления баннерной слепоты специалисты из компании AdButton рекомендуют показывать рекламу, интуитивно делая ее частью контента. Тогда, вероятность того, что объявление привлечет необходимое внимание, увеличивается, а с ней и возможный доход, который вы можете получить от размещения рекламы.
Реклама продукта ситуативна
Если погрузить товар в рекламе в определенную среду, то пользователь может понять, для чего ему именно этот продукт, и какие проблемы он решает. Часто маркетологи используют в креативах реальные ситуации, которые знакомы большей части пользователей, и это увеличивает вероятность покупки, так как каждый узнает себя.
Для этого в объявлениях необходимо показывать:
- Фотографии из жизни, где пользователи используют продукт.
- Поместить товар в ситуацию, где его использует целевая аудитория. Например, если вы рекламируете детские товары или игры, то можете сделать ролик или фотографии, где дети спокойно или, наоборот, активно играют в игру.
- Показать проблему, которую поможет решить товар. В некоторых социальных сетях показывается реклама конструкторов сайтов, с помощью которых владельцы бизнеса могут быстро закрыть свои потребности.
- Фото пользователей после приобретения товара, где они используют его в повседневной жизни.
Рассказывать нужно о людях, а не о бренде
Это особенно важно для компаний, которые работают в сегменте b2b, так как в их креативах на первый план чаще всего выходят логотип и бренд. Естественно, такой контент не выстраивает с потребителем никаких отношений, и пользователь не представляет, как выглядит компания. Но за этим скрывается целая команда, которую нужно показать, и вот как это сделать:
- Показывать в креативе людей, которые являются лицом бренда и будут ассоциироваться с этим у пользователей. Как вариант, дополнительно можно проводить конференции и вебинары.
На фото, одна из компаний публикует мнения сотрудников относительно профессиональных вопросов и дополняет их фотографиями этих людей. Так клиенты понимают, кто там вообще работает и с кем им предстоит контактировать в случае каких-нибудь проблем.
- Еще один яркий пример — рассказывать историю успеха сотрудников. Это показывает пользователям, что за развитием бренда и компании стоит сильная команда специалистов, которая имеет большой опыт в этой сфере. Для многих клиентов истории становятся вдохновляющими.
- Применяйте видеообращения сотрудников для анонса предстоящих мероприятий.
- Заключите договора с инфлюенсерами. Пусть они станут лицом вашего бренда. У них большая и лояльная аудитория, которая прислушается к их мнению. Также для этого можно использовать функцию «бронированный контент» для лучшего продвижения товаров в социальной сети.
Больше естественности в рекламе
Для того, чтобы успешно побороть баннерную слепоту необходимо выбирать те форматы рекламы, которые будут смотреться нетипично. Объявление должно гармонично дополнять ленту новостей и вписываться в нее.
Для этого необходимо:
- Проанализировать, какой контент работает наиболее эффективно, и применять его элементы во всех объявлениях.
- Размещать как можно больше пользовательского контента. Круто будут смотреться видео отзывы, распаковки товара и различные обзоры. Для того, чтобы мотивировать пользователей на создание такого контента, можете провести различные конкурсы с ценными призами, и тем самым вы получите не только нужный вам контент, но и повысите лояльность ваших клиентов.
- При оформлении рекламы не мудрите. Оформляйте ее, как обычные посты. Так больше вероятность того, что пользователь остановится для прочтения информации, а не пролистнет, так как сочтет это очередной рекламой.
Адаптация рекламы к ленте новостей в социальной сети: суммируем
Ежегодно вебмастера сталкиваются с проблемой выделения рекламы в ленте новостей в социальных сетях, а со временем это становится еще более сложной задачей. Важно не делать лаконичную рекламу, так как она часто игнорируется, а создавать рекламу, оформленную под пользовательские посты.
Как это сделать:
- продукт необходимо показывать в процессе использования его пользователями;
- в креативах использовать фотографии, которые будут близки по демографическим характеристикам для целевой аудитории;
- использовать пользовательский контент;
- больше уделять внимания людям, которые работают над созданием товара, а не только бренду;
- подключать к сотрудничеству инфлюенсеров.
Заключение
Реклама в социальной сети имеет место быть и никогда не перестанет там существовать, но вот пользователи все чаще ее там игнорируют и просто проходят мимо. Мы перечислили большинство способов, которые помогут вам сделать вашу рекламу в ленте заметнее и привлечь необходимое внимание со стороны пользователей для увеличения релевантности ваших объявлений. Помните главные вещи: всегда следите за трендами, постоянно работайте над новыми креативами. Вы должны быть впереди ваших конкурентов и выделяться среди кучи новостей в ленте для успеха. Экспериментируйте, и у вас все получится!
