Какие товары и офферы продавать пожилым людям в тизерной рекламе?

Примеров того, как лицами тизерной рекламы становятся пожилые женщины, в сети масса. Но возникает резонный вопрос: а как насчет мужчин старшего поколения? Используют ли их образы и насколько это эффективно для рекламы товаров и услуг? Сегодня мы разберем эти и другие вопросы, связанные с тизерной рекламой и представителями старшего поколения.

Чем торгуют дедушки в тизерной рекламе?

Каков персонаж — такие и товары. Рассмотрим самые популярные категории:

• Средства для улучшения потенции. Классика жанра, причем здесь дедушки обычно фигурируют в паре с бабушкой, стремясь поведать о секретных таблетках и рецептах длительных отношений.
• Товары для здоровья. Кому, как не пенсионерам, рекламировать медикаменты, способные «дать прилив сил», позволяющие «забыть про старость» и «не посещать врачей».
• Бизнес-советы. В основном здесь речь о том, как делать деньги на ягодах, выращенных в обычной квартире, домашнем сыре или напитках.

Важность ассоциаций

Мотивирующая реклама может стать еще эффективнее, если образ пожилого мужчины считывается автоматически, так как является узнаваемым для большинства людей. Вот несколько примеров:

• Инженер. Кто, как не выходцы из Советского Союза, способны сделать все сами и дать дельный совет.
• Врач. Пожилой мужчина в халате психологически вызывает больше доверия, поскольку чем старше врач — тем он опытнее.
• Народный мудрец. Здесь работает понятие «дедовской метод», то есть когда что-то проверено веками и поколениями, а потому — работает.

Иногда эти устойчивые образы можно комбинировать для пущего эффекта рекламы. К примеру, профессор медицинских наук вполне может подтвердить «дедовской метод» для улучшения потенции в любом возрасте.

На кого направлена такая тизерная реклама?

Здесь сразу отметим, что речь о «дразнилках» с использованием образов и бабушек, и дедушек. С другой стороны экрана — потенциальные покупатели возрастом 45+, из которых большинство женщины, особенно в возрастной группе после 70 лет.

Давайте попробуем сгруппировать целевую аудиторию по возрасту и общим характеристикам:

1. 45-60 лет. Обычно это люди без недостатка в средствах, поскольку либо уже успели приобрести все самое важное, либо получают помощь от своих детей. От них же научились пользоваться мобильными устройствами. У таких людей, несмотря на возраст, все еще могут быть цели обзавестись семьей (если в разводе) или побывать в романтических отношениях, поэтому популярные товары в данном случае — средства для омоложения и похудения.
2. 60-70 лет. Люди пенсионного возраста, в приоритете которых — поддержка здоровья и лечение хронических недомоганий. Познакомились с возможностями интернета достаточно поздно, а потому весьма доверчивы, особенно, если видят в рекламе знакомые лица.
3. 70+ лет. В этой группе людей высокий процент вдов и вдовцов, которые в поисках выхода из одиночества начинают активно знакомиться с интернетом и возможностями онлайн-покупок. Однако, сделав заказ, вполне возможно они забудут об этом спустя несколько часов.

Что продавать пожилым людям?

Для начала отметим, что существуют как универсальные офферы товаров, так и предложения, направленные сугубо на женщин или мужчин. Начнем с унисекс-офферов:

• Необычные домашние приборы вроде массажных ковриков или магнитных швабр.
• Косметика — средства для похудения и омоложения.
• Лекарственные товары — витамины, таблетки, мази и прочее.

Если ориентироваться на мужчин старшего поколения, актуальными будут рыболовецкие и автомобильные товары. Женщинам пожилого возраста интересны предметы астрологической тематики, а также амулеты и девайсы, направленные на улучшение здоровья и самочувствия.

Как привлечь их внимание?

Здесь нужен определенный креатив и понимание триггеров, актуальных для людей старшего поколения. Перечислим эффективные примеры:

• Узнаваемые лица. Пожилые люди, проведшие большую часть жизни в эпоху телевидения, очень доверяют знаменитостям вроде актеров, ведущих и певцов. Для них это настоящие лидеры общественного мнения, слову которых следует доверять. Поэтому вы можете строить продажи посредством новостей об известных всем персонах.
• Домашние средства. Пенсионеры привыкли доверять простым и проверенным в быту вещам. Здесь нужна стратегия предыстории, когда пользователь сначала читает общий текст о товаре, а лишь потом знакомится с ним непосредственно.
• Акценты на проблемные точки. Если вы торгуете медицинскими товарами, актуальным будет использование акциденции на болевых точках. К примеру, человек с постепенно слабеющим зрением будет в первую очередь взаимодействовать с крупными и четкими изображениями.

Интересный прием — помещение на фото крупных изображений, знакомых каждому пожилому человеку. Это может быть огромная головка чеснока или классическая пачка соды большого размера. Такие креативы нередко занимают почетные места в рекламных ТОПах.

Какие еще учесть нюансы?

Во-первых, вам следует подстроиться под ритм жизни людей преклонного возраста. В большинстве случаев они рано просыпаются и рано ложатся спать, а пиковое время их интернет-активности приходится на относительно раннее утро. Поэтому стоит выделить для тизерной рекламы время в пределах 5-11 утра.

Во-вторых, нужно научиться говорить с целевой аудиторией на одном языке. Старайтесь использовать в тизерных текстах подходящий сленг и простые выражения, или даже устойчивые фразы, которые понимают и употребляют пенсионеры.

Наконец, потратьте время и разберитесь, какие конкретно узкие потребности покрывает ваш товар. Сосредоточьтесь на 1-2 пунктах, убрав периферию, и вы увидите, что ваш труд окупится, ведь кликов ради клика больше не будет.