Как найти специалиста по монетизации сайта и почему его трудно подобрать

Найти специалиста по интернет рекламе для функции монетизации трафика сайта может показаться легким занятием. Но на практике отыскать грамотного человека с необходимыми знаниями и опытом работы является сложной задачей. Многие компании тщательно подходят к подбору персонала и могут потратить целый год на поиски эксперта в области программатик реклама, но так просто его не найти. Однако бывают случаи, что требуемых людей берут в штат компании, а через некоторое время и с ними приходится попрощаться по определенным причинам.

AdButton предлагает рассмотреть, с какими трудностями приходится сталкиваться компаниям выполняющие поиск экспертов для монетизации сайта, и что делать им, если не получается подобрать профессионала по программатик рекламе.

Почему компаниям трудно подобрать эксперта по рекламе

1. Молодая область интернет рекламы

Дефицит кандидатов по программатик рекламе объясняется тем, что этот рынок довольно молодой. Организаций с численностью штата свыше 50 человек можно легко пересчитать. А тех, в которых есть команда специалистов по интернет рекламе, будет еще меньше.

Программатик — очень узкая специализация. Довольно мало людей, которые знают, как устроен данный рынок и умеют работать с технологией, позволяющей грамотно настроить программатик рекламу, подобрать аудиторию и обобщить результаты. При этом необходимо, чтобы и доход был компании, и пользователи не пострадали, и интернет площадка нормально загружалась.

Специалист по монетизации сайтов достаточно редкий кандидат при классическом поиске в базе данных рекрутинговой компании. Например, при запросах «programmatic/программатик» или «ad operations» можно найти около десятка резюме, большинство специалистов из которых будут иметь навык работы в маркетинговых организациях. Это хоть и важный опыт, но нужна практика в управлении рекламными объявлениями на интернет площадке.

Конечно, можно расширить поиски: придумать новые ключевые выражения (запросы), искать по способам действий, подбирать кандидата по месту предыдущей работы или выдумывать что-то другое. Но результат все равно будет прежним.

При поиске узкой квалификации лучше всего будут работать малоизвестные источники и личные рекомендации. Некоторые компании размещают вакансию на рекрутинговых интернет площадках, но все равно продолжают искать специалиста через знакомых, в группах Фейсбука и Телеграм-каналах. В результате получают несколько откликов, а людей, которых можно было пригласить на собеседование, еще меньше. Здесь лучшими оказываются рекомендации от знакомых, хоть и рекрутинговые сайты периодически предлагают отличное резюме, но получится ли с этим человеком договориться и сработаться?

2. Толковые специалисты уже заняты

Многих волнует вопрос: откуда вообще берутся эксперты по программатик рекламе. Для того, чтобы обладать профессионализмом в этой сфере, необходимо:

• иметь толкового учителя;
• изучать новые методики на рынке;
• обладать приличным бюджетом (нужные инструменты для автоматизации контекстной рекламы стоят немалых средств);
• иметь источник для экспериментов;
• сотрудничать с командой разработчиков.

Весь этот комплект можно получить в официальных крупных компаниях, таких как Google, Яндекс и другие. А после получения опыта работы в медиа холдингах у высококвалифицированных специалистов большие требования.

Когда бренд ищет гуру по настройке и оптимизации рекламы, он начинает соперничество с другими компаниями рынка. Даже если организация предлагает кандидату подходящие условия — известный проект, свободу для работы, приличную зарплату, то этого может быть недостаточно, чтобы специалист выбрал именно эту компанию.

Обычно программатик специалисты загружены работой и им предлагают удаленную работу на неполный рабочий день, или, если они имеют свой небольшой бизнес, то могут быть приняты в компанию только на их условиях и со своими компаньонами.

3. Сложно проверить уровень знаний

Занятие программатик рекламой является технически сложной деятельностью. Неподготовленный человек может запутаться в новых понятиях, таких как биддер, эд-сервер, аукцион, таймаут, js-тег. Во всех этих тонкостях топ-менеджмент компании не обязан разбираться. Поэтому, когда приходит время провести разговор с хорошим, согласно резюме, программатиком, неясно какие вопросы ему задавать. Есть большая вероятность, что потенциальный кандидат на должность начнет говорить терминами, а рекрутер не поймет, тот ли он, за кого себя выдает.

Сложной темой является проверка компетенции у будущего эксперта. На собеседовании, если рекрутер задает вопросы, а кандидат отвечает терминами, значит, он понимает, о чем идет речь, может поддержать разговор и выразить свое мнение по основным вопросам. Это будет плюсом, поэтому можно двигаться дальше и продолжать тестировать человека.

В результате может оказаться, что во время стажировки работа недостаточно опытного специалиста снизит показатели компании до такого уровня, что потребуется длительное время на восстановление постоянного дохода. Опять надо будет выделять ресурсы на отбор новых специалистов, проводить собеседования с ними.

4. Важность личных качеств

Сколько бы опыта работы ни было у кандидата, но если он не устраивает компанию своими навыками или характером, то здесь уже ничего нельзя сделать. У любой команды специалистов есть свой формат выполнения работы. Поэтому новый человек в организации должен быстро приспособиться к новым требованиям или сразу идеально влиться в коллектив.

Обычно в кандидатах даже с необходимым набором знаний отталкивает пассивность и нечеткость, отсутствие стремления добиваться цели, неосновательность. Очень сильно раздражает надменность, особенно у соискателей с опытом, безответственность. Например, специалист выложил изменения, прибыль снизилась вдвое, а у него уикенд. Это смотрится, словно человек ничего не может сделать своими руками, а только раздает указания. Основным является отсутствие необходимых знаний и коммерческих способностей. Бывает, что встречаются хорошие люди, но они не понимают важность дохода для небольшой организации и тянут с выполнением задач по несколько месяцев. 

Как найти того самого человека

Поиск в соседних областях

Если подумать, то настройка рекламы для монетизации сайта содержит много общего с иными специальностями. Из таких сфер, как:

• Маркетинг — необходимо понимать, как пользователи контактируют с рекламой, какие форматы баннерной рекламы наиболее востребованы, как кликабельность объявлений зависит от внешнего вида интернет-площадки и другое.
• Аналитика — любые изменения в списке рекламы обязательно должны подтверждаться цифрами, или это будет угадыванием. Необходимо понимать, как одни показатели влияют на другие, регулярно накапливать информацию из различных систем и проводить анализ статистики рекламных кампаний, чтобы обнаружить перспективные варианты монетизации сайта и новые способы увеличение прибыли бизнеса в интернете.
• Тестирование — в программатик рекламе ни один день не обходится без какой-либо ошибки или неправильной работы кодов. Поэтому толковый эксперт должен включать своего внутреннего тестировщика: оперативно проводить анализ багов, обнаруживать, что послужило источником неисправности и немедленно выдавать предложения программистам по ее устранению.

Часто некоторые компании пользуются таким подходом при поиске новых специалистов в свою команду. Таким образом, можно расширить круг кандидатов в несколько раз. Например, теперь у компании вместо трех соискателей есть несколько сотен вариантов будущих специалистов. При общении с непрофильными кандидатами, рекрутерам приходится концентрироваться на их личных качествах. Если известно, какой специалист нужен компании, то эта стратегия тоже даст хороший результат.

Хотя при таком способе есть и недостатки. Подбор человека в подобных сферах требует больше усилий и времени. Во-первых, процедура поиска может затянуться из-за большого числа кандидатов и собеседований. Во-вторых, компания принимает на работу не готового программатик специалиста, а только потенциального кандидата. На его обучение потребуется несколько месяцев. Такой способ выбирают компании, у которых в команде уже работают профессионалы, согласные поделиться своими знаниями.

Создать конкурентные условия

Основное требование для компаний — это быть реалистами. Эксперт по управлению рекламой не будет сотрудничать с сайтами, где небольшой трафик для монетизации сайтов, так как там ему особо нечего делать. Чем больше посетителей на сайте, тем шире участок для работы: открыт доступ во все престижные рекламные сети, крупные партнеры больше заинтересованы в сотрудничестве, можно получить возможность бета-тестирования продуктов Яндекса, Google.

Проверить знания с помощью практических задач

Например, компания отобрала уже кандидата с подходящим резюме. Его приглашают на собеседование, рекрутер понимает, что человек знает понятия по специальности, может поддержать беседу, имеет свою точку зрения по основным вопросам. Такому соискателю необходимо дать выполнить практическую задачу, чтобы удостовериться в его знаниях.

Некоторые компании после собеседований с потенциальными специалистами предоставляли им доступ к статистике главного программатик партнера и хотели, чтобы они выполнили анализ ставок, откруток, прибыли. Многие соискатели на этом этапе не справляются с задачами. Но настоящие знания кандидатов можно узнать только в процессе работы после продолжительного времени.

Если не получилось найти программатик специалиста

Если найти гуру по оптимизации рекламы не удалось, то это не апокалипсис. Во время того, как компании подбирают кандидатов, общаются с партнерами, тестируют сотрудников, они могут улучшить собственные знания в сфере программатик рекламы.

Для того, чтобы компания могла решить первоочередные задачи, необходимо распределить их между имеющимися специалистами. Бывают случаи, что общие вопросы могут закрыть сотрудники прямых продаж. Это не долгосрочный способ, но он поможет сохранить уровень прибыли, пока компания не примет решение, что делать потом.

Также компания может передать ведение программатик рекламы иной организации, работающей в этой области. Этот подход подойдет брендам, для которых высокая прибыль важнее полного управления монетизацией. Это не только сможет принести постоянный доход сайту, но и освободит средства, которые можно использовать на важные задачи, такие как контент и общение с прямыми рекламодателями.