Что такое вирусный маркетинг и способы его продвижения

Из всей маркетинговой деятельности наиболее интересными считаются вирусные. Непредсказуемость того, как люди реагируют на данное сообщение, является неотъемлемым элементом именуемым вирусное общение. Однако, если получатели вовлекаются в проект, они сами становятся его носителями, и эффекты и диапазоны могут быть удивительными.

Что такое вирусный маркетинг?

Вирусный маркетинг — это маркетинговая деятельность, заключающаяся в создании сообщения, которым получатели захотят поделиться с другими. Цель таких действий — активизировать людей, которые смотрят рекламу, распространять качественный контент сайта своим друзьям — близким и удаленным. Благодаря этому вы можете не только привлечь очень большую группу потенциальных клиентов, но и сделать их распространителями бренда и средствами коммуникации. Таким образом, вирусный маркетинг — это реклама бренда компании, событие, а иногда даже сам продукт, который будет распространяться сам по себе. Это явление называется "вирус" потому что, как и его биологический аналог, сообщение вызывает взаимное заражение его получателями, распространяясь в огромных масштабах.

Цель не всегда состоит в том, чтобы увеличить продажи через интернет — это может быть повышение узнаваемости бренда, позиционирование или представление в наилучшем свете. Вирусный маркетинг может быть фотографиями, мемами или лозунгами, но чаще всего говорят о видеороликах. «Вирусный», как правило, короткий, но чрезвычайно интригующий ролик, который сам по себе быстро становится популярным благодаря тому, что его рекламируют люди, которые его смотрели. Интернет пользователи с удовольствием показывают и передают его своим друзьям, благодаря чему видео в конечном итоге достигает широкой аудитории. Подавляющее большинство вирусов возникает случайно и не носит коммерческий характер, некоторое время назад, однако, они стали основой вирусного маркетинга. Хотя коммерческий контент вызывает гораздо меньшее доверие среди получателей, должным образом подготовленный вирус может обернуться большим успехом.

Часто бизнес реклама, созданная в рамках вирусного маркетинга, реализуется с юмором. Интересно, что вирусы не только устойчивы к подделкам, но даже приобретают ценность благодаря им. Вирусный обман — это правило, согласно которому пародии и модификации оригинальных вирусных видеороликов являются причиной увеличения популярности оригинала.

В дополнение к коммерческой и некоммерческой вирусной деятельности следует также выделить социальные и благотворительные. Примеры вирусной активности, направленные на поддержку нуждающихся, были, например, «Ice Bucket Challenge».

Какие свойства вирусного маркетинга?

Независимо от формы и сообщения, можно выделить некоторые характеристики вирусного маркетинга:

• требует креативности и утонченности (включая текст);
• быстрое распространение — эффект снежного кома;
• чрезвычайно эффективен — вместе с их популярностью растет узнаваемость бренда;
• использует получателей сообщения в качестве средства связи, но с их полного согласия (они предоставляют контент добровольно);
• инновационный — представляет то, что никогда не показывалось раньше, или представляет контент совершенно по-новому;
• требует отличного знания данного рынка, психологии и потребностей общества;
• вызывает сильные эмоции — как положительные, так и отрицательные, благодаря чему привлекает внимание пользователей;
• часто сообщения стилизованы под любительские или случайные.

Конечно, с очень многими преимуществами этой необычной области маркетинга, вирусная коммуникация также имеет некоторые недостатки вирусного маркетинга:

• реакция получателей непредсказуема (она может быть положительной или отрицательной, и в обоих случаях ее последствия будут сильно ощущаться);
• отсутствует влияние на целевую аудиторию (она может достигать конкурентов);
• это чрезвычайно сложно и не дает никаких гарантий;
• трудно оценить, был ли успех достигнут в результате правильного планирования сообщения или случайно.

Этот последний элемент очень важен, потому что нам трудно представить, что даже самый лучший маркетолог мог когда-либо знать, что такие тизерные слоганы, как «а зверек сидит и заворачивает их в фольгу», «а ты налей и отойди» навсегда войдет в социальный язык.

Что нужно сделать, чтобы увеличить вероятность того, что ваше сообщение будет распространяться как вирус?

Есть несколько приемов, которые вы можете использовать:

• контент должен быть запоминающимся и не слишком сложным, в конце концов, сообщение должно достигнуть массовых получателей;
• материалы, показывающие положительные качества людей, которым они адресованы, более доступны;
• рекламное сообщение с несколькими мотивами должно быть очень эмоциональным, потому что вы делитесь тем, что важно;
• текстово-графическое рекламное сообщение должно быть очень простым и общедоступным, оно должно быть заполнено в социальных сетях, на YouTube и везде, где пользователи Интернета ищут развлечения;
• информация должна быть полезной и новой для получателя;
• обществу нравится распространять истории, истории и сплетни, общение может принимать схожую форму;
• сама форма не имеет значения — важно интригующее, вдохновляющее и стимулирующее содержание;
• просмотр сообщения должен быть бесплатным для всех;
• использовать интересных, харизматичных людей для создания роликов.