Причины, по которым креативность играет второстепенную роль в контекстной рекламе

Существует распространенное суждение, что для успеха рекламного объявления, прежде всего, важна креативность. Руководствуясь данным мнением, многие предприниматели стремятся разработать наиболее кричащий баннер, визуал которого будет вызывающим, заголовок нестандартным, а само текстовое объявление кардинально отличаться от типичного рекламного формата. Настолько ли внушительную роль играет креативность в контекстном типе рекламирования? Сразу скажем, что это не так. В данной статье специалисты AdButton расскажут о причинах, по которым данный фактор играет второстепенную роль. Ну что ж, начнем!

Какую роль играет креативность для рекламы в социальных сетях

Вероятно, что после прочтения вступления к статье найдутся люди, которым написанное покажется чем-то несуразным. Может возникнуть вопрос: если креативный копирайтинг и дизайн дают прекрасные результаты в таргетинговой рекламе в социальных сетях, кто сказал, что не будет такого же эффекта в контекстной рекламе?

Стоит сразу подчеркнуть, что сегодня речь пойдет преимущественно о поисковой рекламе. РСЯ, КМС и похожие на них сервисы — принадлежат к другой категории методов продвижения, но и на этих ресурсах большую роль все же играет релевантность, нежели креативность.

Если разобраться, сразу проясняется причина таких утверждений. Всем известно, что для таких популярных площадок как Инстаграм и ТикТок креативность является основным фактором привлечения аудитории. В прямом смысле, чтобы был эффект от продвижения в этих социальных сетях нужно разработать несколько десятков креативов, провести тестирование на широкой публике, а потом выбрать наиболее успешные по итогам работы и эффективности. Задача рекламы — быть интересной пользователям и мотивировать их к совершению целевого действия. К тому же, как показывает практика, успешным и трендовым становится самый незаурядный и бессмысленный вариант. Но сейчас не об этом.

Не стоит забывать, что контекстная реклама и продвижение в Инстаграм — разные вещи. Совершенно разные. Этот вид продвижения кардинально отличается, тут есть свои специфические нюансы, и рабочие алгоритмы абсолютно иные.

Основное отличие контекстной рекламы от таргетинговой в социальных сетях 

Чтобы разобраться в важности креативности для контекстной рекламы, нужно взглянуть на этот вопрос под другим углом, а если быть точнее — понять нюансы и особенности этого инструмента для продвижения и выделить главные отличия от метода таргетирования в социальных сетях.  Существенная разница заключается в факторе спроса.

Основной задачей таргетинговой рекламы в социальных сетях является разжигание интересов пользователей и привлечение внимания к своему продукту, но никак не быстрое решение проблемы спроса. Помимо этого, таргетинг пользователей производится с учетом сегментации и определения подходящих категорий.

А вот контекстная реклама формирует базу потребителей, опираясь на конкретный спрос на продукт, который выражен в ключевых словосочетаниях, используемых потребителем при формировании поискового запроса. Потребитель нуждается в чем-то и намерен приобрести это незамедлительно.

Иными словами, таргетинговая реклама учитывает особенности самого потребителя, его интересы, активность, а контекстная — только запросы, которые он вбивает в сеть, не обращая внимание на остальные его проявления в интернет-пространстве. То есть, нет акцента на какой-то сегмент потребителей, внимание сфокусировано на товаре.

В этом и кроется основное отличие. В случае метода таргетирования в социальных сетях — система делает предположение, что может заинтересовать того или иного человека, основываясь на его поведении в сети, а вот метод контекстного рекламирования просто предоставляет пользователю то, что он хочет увидеть, удовлетворяя его потребность и прямо следуя его поисковому запросу в сети.

Вот вам и ключевой принцип работы контекстной рекламы. Суть не в том, чтобы выяснить предпочтения потребителя, доказать ему, что этот продукт ему нужен и будет полезен. Тут все гораздо прозрачней — предоставить тот продукт, который потребитель сам попросил в своем поисковом запросе. Чем точнее и качественней будет представлен товар, тем выше вероятность, что его приобретут именно у вас, а не пойдут к вашим конкурентам.

Исходя из этого, можно повториться, что креативность играет второстепенную роль в контекстной рекламе, и это будет звучать убедительно.

Принципы составления эффективного рекламного объявления для контекстной рекламы

Эффективность контекстного рекламного объявления кроется в его релевантности. Это значит, что оно должно совпадать с запросом пользователя. Ранее было сказано, что в запросе уже есть конкретная потребность того, что он формирует. Поэтому задача предельно проста — предоставить товар, который удовлетворит потребность.

К примеру, пользователь хочет приобрести Смартфон Самсунг Galaxy A72. Не желательно составлять объявление подобным образом:

«Все еще в поиске крутого смартфона? Переходи в наш онлайн-магазин «ТехноЭра» и забирай наиновейшие модели смартфонов Самсунг».

Нет сомнений, что такой заголовок звучит креативно и привлекает внимание, но начнем с того, что он просто не поместится в ограниченное количество символов, и потом, потребителям, которые ищут что-то в поисковой сети, совершенно не интересно ни название вашего ресурса, ни манипулятивные вопросы.

Пользователь пришел, чтобы найти и приобрети определенную модель смартфона. В случае, если ваше предложение удовлетворяет все запросы потребителя, у вас приобретают товар, если нет — креативность тут явно не сыграет большой роли.

Пример рабочего заголовка для контекстной рекламы:

«Смартфон Самсунг Galaxy A72, цена 400 долларов, Киев».

Четко пропишите модель, которую продаете, стоимость товара и местоположение потребителя.

Конкретно и без лишних слов. Кликабельность объявления с таким заголовком будет намного выше, чем у неудачного примера. Но если сильно хочется, эти креативные тексты можно добавить в описание, но маловероятно, что на них кто-нибудь обратит внимание, так как пользователям на это все равно.

Согласимся, что такой формат заголовка не красивый и не благозвучный, но настало время понять, что потребитель на подсознательном уровне хочет быстро увидеть то же, что пишет в поисковике, а не читать сложные заголовки и гадать, то ли это, что он ищет.

Не стоит пробовать все усложнить, и придумывать то, чего пожелал бы клиент, он с этим сам прекрасно справляется. Просто дайте то, что ему нужно, потому как он не станет тратить свое ценное время на неинтересные ему предложения, несмотря на то, что они первые в рейтинге результатов поиска.

Это основная причина, почему маркетологам следует очень тщательно составлять группы ключевых слов, учитывая интенты. От этого зависит, насколько заголовок будет соответствовать пользовательским запросам в поисковой системе.

Хотим поделиться своим методом группировки ключевых слов. Принцип такой: «один ключ — одно объявление». Этот способ поможет сделать объявления максимально релевантными, а переходы на онлайн-ресурс — недорогими. Чтобы привлечь наиболее заинтересованных потребителей, советуем составлять ключевые фразы минимум из трех слов. Таким образом, получаемый трафик будет более определенным и конкретным.

Еще один совет — используйте сам ключ как заголовок, внося минимум корректировок. Иногда в итоге выходят смешные и нелепые заголовки, но их эффективность в разы превышает красиво составленные варианты. Тут эффект дает именно простота и конкретность запроса, нежели супермегакреативный заголовок, из которого сложно сразу понять, о чем идет речь в самом объявлении.

Подведем итоги

Не спорим, креативность в рекламных объявлениях — это отлично, но только если она уместна. Во время составления рекламных объявлений для контекстной рекламы, задумайтесь, какова у вас цель: придумать креативное объявление, или рабочее — то, которое повысит продажи.

В случае, если все же цель — повышение продаж, нужно учитывать особенности поведения пользователей в поисковых сетях. Это значит, что зачастую придётся отдать предпочтение нелепым и банальным заголовкам, но зато релевантным и рабочим. Но не расстраивайтесь! Весь свой креативный потенциал можно направить на улучшение конверсий вашего онлайн-ресурса. Там необъятное поле для фантазии и воплощения идей, и там это будет действительно уместно.

Желаем Вам успехов в продвижении и повышения уровня продаж!