Причины, по которым креативность играет второстепенную роль в контекстной рекламе
мая 26, 2023
Существует распространенное суждение, что для успеха рекламного объявления, прежде всего, важна креативность. Руководствуясь данным мнением, многие предприниматели стремятся разработать наиболее кричащий баннер, визуал которого будет вызывающим, заголовок нестандартным, а само текстовое объявление кардинально отличаться от типичного рекламного формата. Настолько ли внушительную роль играет креативность в контекстном типе рекламирования? Сразу скажем, что это не так. В данной статье специалисты AdButton расскажут о причинах, по которым данный фактор играет второстепенную роль. Ну что ж, начнем!
Какую роль играет креативность для рекламы в социальных сетях
Вероятно, что после прочтения вступления к статье найдутся люди, которым написанное покажется чем-то несуразным. Может возникнуть вопрос: если креативный копирайтинг и дизайн дают прекрасные результаты в таргетинговой рекламе в социальных сетях, кто сказал, что не будет такого же эффекта в контекстной рекламе?
Стоит сразу подчеркнуть, что сегодня речь пойдет преимущественно о поисковой рекламе. РСЯ, КМС и похожие на них сервисы — принадлежат к другой категории методов продвижения, но и на этих ресурсах большую роль все же играет релевантность, нежели креативность.
Если разобраться, сразу проясняется причина таких утверждений. Всем известно, что для таких популярных площадок как Инстаграм и ТикТок креативность является основным фактором привлечения аудитории. В прямом смысле, чтобы был эффект от продвижения в этих социальных сетях нужно разработать несколько десятков креативов, провести тестирование на широкой публике, а потом выбрать наиболее успешные по итогам работы и эффективности. Задача рекламы — быть интересной пользователям и мотивировать их к совершению целевого действия. К тому же, как показывает практика, успешным и трендовым становится самый незаурядный и бессмысленный вариант. Но сейчас не об этом.
Не стоит забывать, что контекстная реклама и продвижение в Инстаграм — разные вещи. Совершенно разные. Этот вид продвижения кардинально отличается, тут есть свои специфические нюансы, и рабочие алгоритмы абсолютно иные.
Основное отличие контекстной рекламы от таргетинговой в социальных сетях
Чтобы разобраться в важности креативности для контекстной рекламы, нужно взглянуть на этот вопрос под другим углом, а если быть точнее — понять нюансы и особенности этого инструмента для продвижения и выделить главные отличия от метода таргетирования в социальных сетях. Существенная разница заключается в факторе спроса.
Основной задачей таргетинговой рекламы в социальных сетях является разжигание интересов пользователей и привлечение внимания к своему продукту, но никак не быстрое решение проблемы спроса. Помимо этого, таргетинг пользователей производится с учетом сегментации и определения подходящих категорий.
А вот контекстная реклама формирует базу потребителей, опираясь на конкретный спрос на продукт, который выражен в ключевых словосочетаниях, используемых потребителем при формировании поискового запроса. Потребитель нуждается в чем-то и намерен приобрести это незамедлительно.
Иными словами, таргетинговая реклама учитывает особенности самого потребителя, его интересы, активность, а контекстная — только запросы, которые он вбивает в сеть, не обращая внимание на остальные его проявления в интернет-пространстве. То есть, нет акцента на какой-то сегмент потребителей, внимание сфокусировано на товаре.
В этом и кроется основное отличие. В случае метода таргетирования в социальных сетях — система делает предположение, что может заинтересовать того или иного человека, основываясь на его поведении в сети, а вот метод контекстного рекламирования просто предоставляет пользователю то, что он хочет увидеть, удовлетворяя его потребность и прямо следуя его поисковому запросу в сети.
Вот вам и ключевой принцип работы контекстной рекламы. Суть не в том, чтобы выяснить предпочтения потребителя, доказать ему, что этот продукт ему нужен и будет полезен. Тут все гораздо прозрачней — предоставить тот продукт, который потребитель сам попросил в своем поисковом запросе. Чем точнее и качественней будет представлен товар, тем выше вероятность, что его приобретут именно у вас, а не пойдут к вашим конкурентам.
Исходя из этого, можно повториться, что креативность играет второстепенную роль в контекстной рекламе, и это будет звучать убедительно.
Принципы составления эффективного рекламного объявления для контекстной рекламы
Эффективность контекстного рекламного объявления кроется в его релевантности. Это значит, что оно должно совпадать с запросом пользователя. Ранее было сказано, что в запросе уже есть конкретная потребность того, что он формирует. Поэтому задача предельно проста — предоставить товар, который удовлетворит потребность.
К примеру, пользователь хочет приобрести Смартфон Самсунг Galaxy A72. Не желательно составлять объявление подобным образом:
«Все еще в поиске крутого смартфона? Переходи в наш онлайн-магазин «ТехноЭра» и забирай наиновейшие модели смартфонов Самсунг».
Нет сомнений, что такой заголовок звучит креативно и привлекает внимание, но начнем с того, что он просто не поместится в ограниченное количество символов, и потом, потребителям, которые ищут что-то в поисковой сети, совершенно не интересно ни название вашего ресурса, ни манипулятивные вопросы.
Пользователь пришел, чтобы найти и приобрети определенную модель смартфона. В случае, если ваше предложение удовлетворяет все запросы потребителя, у вас приобретают товар, если нет — креативность тут явно не сыграет большой роли.
Пример рабочего заголовка для контекстной рекламы:
«Смартфон Самсунг Galaxy A72, цена 400 долларов, Киев».
Четко пропишите модель, которую продаете, стоимость товара и местоположение потребителя.
Конкретно и без лишних слов. Кликабельность объявления с таким заголовком будет намного выше, чем у неудачного примера. Но если сильно хочется, эти креативные тексты можно добавить в описание, но маловероятно, что на них кто-нибудь обратит внимание, так как пользователям на это все равно.
Согласимся, что такой формат заголовка не красивый и не благозвучный, но настало время понять, что потребитель на подсознательном уровне хочет быстро увидеть то же, что пишет в поисковике, а не читать сложные заголовки и гадать, то ли это, что он ищет.
Не стоит пробовать все усложнить, и придумывать то, чего пожелал бы клиент, он с этим сам прекрасно справляется. Просто дайте то, что ему нужно, потому как он не станет тратить свое ценное время на неинтересные ему предложения, несмотря на то, что они первые в рейтинге результатов поиска.
Это основная причина, почему маркетологам следует очень тщательно составлять группы ключевых слов, учитывая интенты. От этого зависит, насколько заголовок будет соответствовать пользовательским запросам в поисковой системе.
Хотим поделиться своим методом группировки ключевых слов. Принцип такой: «один ключ — одно объявление». Этот способ поможет сделать объявления максимально релевантными, а переходы на онлайн-ресурс — недорогими. Чтобы привлечь наиболее заинтересованных потребителей, советуем составлять ключевые фразы минимум из трех слов. Таким образом, получаемый трафик будет более определенным и конкретным.
Еще один совет — используйте сам ключ как заголовок, внося минимум корректировок. Иногда в итоге выходят смешные и нелепые заголовки, но их эффективность в разы превышает красиво составленные варианты. Тут эффект дает именно простота и конкретность запроса, нежели супермегакреативный заголовок, из которого сложно сразу понять, о чем идет речь в самом объявлении.
Подведем итоги
Не спорим, креативность в рекламных объявлениях — это отлично, но только если она уместна. Во время составления рекламных объявлений для контекстной рекламы, задумайтесь, какова у вас цель: придумать креативное объявление, или рабочее — то, которое повысит продажи.
В случае, если все же цель — повышение продаж, нужно учитывать особенности поведения пользователей в поисковых сетях. Это значит, что зачастую придётся отдать предпочтение нелепым и банальным заголовкам, но зато релевантным и рабочим. Но не расстраивайтесь! Весь свой креативный потенциал можно направить на улучшение конверсий вашего онлайн-ресурса. Там необъятное поле для фантазии и воплощения идей, и там это будет действительно уместно.
Желаем Вам успехов в продвижении и повышения уровня продаж!
