Выбираем гео для рекламной кампании — что такое страны Tier 1, 2, 3?

На первый взгляд может показаться, что в раскачке ГЕО нет ничего сложного, достаточно просто выбрать страну и начать лить трафик. Однако часто возникает вопрос, почему то, что подходит для одной страны, плохо заходит в другой, или почему везде разная стоимость показа рекламы или перехода по ней? Специалисты из компании AdButton разбираются, как качественно и правильно раскачать ГЕО.

Разновидности ГЕО

Для разработчиков сайтов известно, что ГЕО подразделяются на разные tier. К первому относятся те, которые считаются весьма дорогостоящими, а вот к третьему, напротив, относятся наиболее бюджетные. Однако опытные вебмастера считают это в корне неправильным подходом, так как слить все подготовленные для рекламной кампании средства можно абсолютно в любом ГЕО, независимо от того, где он расположен.

Правильная работа с tier-1

К этому ГЕО, как уже было ранее сказано, относятся страны с высокой платежеспособностью, такие как США, Англия или Австралия и многие другие. В этих странах очень высокая стоимость входа, дорогие тарифы и требуется сложный подход к рекламе, так как пользователи этих стран видели многое. Арбитражник один никогда не сможет сделать качественный контент для ГЕО из tier-1, ему в помощь необходимы лучшие дизайнеры и копирайтеры.

Заходить в такие страны возможно, но для этого необходим хороший стартовый капитал. Если же возможности тратить бюджет на тесты различных гипотез нет, то необходимо изначально изучить целевую аудиторию и начать работать с ней. К примеру, в последние годы в Европе все большую популярность набирает гемблинг среди женщин в возрасте от 35 лет.

Профит на tier-1 конечно же будет высоким, но стоит учитывать и риски, что может не зайти, и тогда вы останетесь у разбитого корыта. Большая часть трафика в ГЕО tier-1 приходит из социальных сетей и мессенджеров, что связано с дорогими тарифами на интернет, в то время, как многие провайдеры предлагают пользователям безлимит на соцсети и мессенджеры.

Стоит отдельно отметить, что именно линейка tier-1 задает все будущие тренды для 2 и 3.

Правила работы с tier-2

Целевая аудитория из tier-2 является обеспеченной, но в отличие от tier-1 более бюджетная. Конкурентов в этой среде значительно меньше, а, соответственно, возможностей монетизации значительно больше. К tier-2 относятся такие страны, как Арабские Эмираты, Пакистан, Вьетнам и многие другие страны, где активно развивается экономика. За счет бюджетной стоимости трафика, многие арбитражники выбирают tier-2.

Работая с tier-2 каждому арбитражнику необходимо обязательно учитывать религиозные и культурные постулаты каждой страны. К примеру, некорректно будет рекламировать гемблинг или здоровое питание с помощью красивой девушки в нижнем белье в ОАЭ, ведь это полностью противоречит культурным ценностям и вызовет бурю негатива.

Отдельно стоит отметить, что в tier-2 гораздо больше возможностей для различного рекламного креатива, так как нет практически никаких ограничений для визуализации рекламы.

Работа с tier-3

Несмотря на то, что в этой линейке самый бюджетный трафик и менее платёжеспособная аудитория, это абсолютно не значит, что тут нельзя заработать. Необходимо грамотно подготавливать аудиторию и не пугать их заоблачными суммами.

Получать прибыль арбитражникам в tier-3 можно за счет низкой стоимости трафика и высоких объемов. Одной из любимых стран для вебмастеров является Индия. Тут все из крайности в крайность, или продвинутые города с высокими технологиями или трущобы. Для обеих категорий можно использовать одинаковую нишу, только для кого-то это будет нормой, а для других это будет в новинку.

Как заставить ГЕО работать и приносить прибыль

В первую очередь необходимо определиться с целевой аудиторией. Если в странах tier-3 это вопрос обеспеченности населения, то в tier-1 необходимо проявлять креатив и создавать необычные рекламные кампании, которые привлекут своим внешним видом и заставят пользователей раскошелиться.

В первом варианте будет уместно показывать людям успешную жизнь и к чему следует стремиться, как и где заработать больше, а во втором случае необходимо продвигать путешествия, курсы по продуктивности и так далее.

После того, как вы выявили свою целевую аудиторию и ее потребности, необходимо провести мониторинг рынка рекламы и ни в коем случае не использовать то, что уже было ранее, так как выгоды это точно не принесет.

Далее начинать тестировать различные гипотезы, и рано или поздно вы придете к правильному решению. Но начинать любые тесты необходимо только после того, как вы собрали аналитику по ГЕО и представляете, с кем имеете дело.

Итог

Не бывает универсальных методов монетизации ГЕО, каждому арбитражнику необходимо найти своё уникальное, то, на что он готов потратиться как финансово, так и потратить свое время. Как вариант, новички в этом деле могут начинать работать с Пакистана — это рынок, где еще открыто много возможностей.