Акции в партнерских сетях — какую мотивацию для вебмастеров используют ПП?

Одной из неотъемлемых форм стимулирования вебмастеров при работе с партнёрками являются разнообразные конкурсы, а также — многоуровневые механики. Практически все ПП используют этот метод, однако при этом каждая из них стремится стать уникальной и выделяться на фоне конкурентов.

AdButton покажет вам, какие существуют варианты акций и систем мотивации, как именно они работают, и в чем заключаются идеи каждой из них.

Существует ли необходимость в проведении конкурсов и акций от партнерских сетей?

Согласно заявлениям руководителей различных медиа-агентств, при нынешних условиях рынка арбитража ПП просто не могут игнорировать такой инструмент влияния, как акции. Это часть борьбы с конкурентами за вебмастеров, и пренебрежение механиками воздействия может привести к существенной потере специалистов. Поэтому можно утверждать, что ПП не просто должны использовать спецпредложения — они вынуждены.

Конечно, лить трафик чисто ради участия в акции никто не станет, но, с другой стороны, это всегда является дополнительным стимулом для специалистов. Кроме того, у этой «монеты» есть и другая сторона — рекламодатели. В отличие от вебмастеров, данная часть партнерских сетей не очень расположена к проведению конкурсов, ведь это влечет за собой дополнительные затраты.

Виды конкурсов, проводимых в СРА

Ключевые критерии, по которые можно поделить конкурсы в ПП, это:

1. Краткосрочные.
2. Долгосрочные.

Принцип работы обоих заключается в стимулировании трафика при помощи ценных призов — чем больше налито трафика, тем ценнее презент получаешь.

Примером краткосрочной акции, проводимой ПП-шкой интернет-казино Welcome Partners, является конкурс Pro-Race, в рамках которого требовалось лить трафик с TikTok, UAC или In-App. Победители могли получить более 27 000 долларов.

Сама акция делилась на три периода, с поэтапным увеличением дополнительного бонуса за каждый аппрувнитый лид. Это позволяло удерживать и подогревать интерес вебмастеров целых три недели при помощи психологического механизма накручивания.

Хотелось бы отметить, что продумывать сложную архитектуру условий конкурса, тем более краткосрочного — вовсе не обязательно. Многие партнерские программы весьма удачно проводят акции исключительно в популярных соцсетях. Одним из примеров такого подхода является недавно проведенный розыгрыш сетью AFFSTAR, устроившей конкурс в Instagram.

На этом кейсе можно четко увидеть, что арбитражники с радостью участвуют и в акциях с простой механикой, хоть и не с самым ценным выигрышем, что тоже вносит лепту в увеличение лояльности вебмастера.

Рассматривая вариант долгосрочного розыгрыша, одним из удачных примеров может быть акция Tesla Vision, проводимая сетью AdCombo, которая работает с зарубежным трафиком. Как ясно из названия, в ее рамках разыгрываются автомобили компании Tesla, а также много других ценных подарков и денежных призов. Длится этот конкурс почти год — с пятнадцатого февраля по первое декабря.

Условиями участия является литье на любые офферы и ГЕО сети. За каждые $10 000, с коэффициентом х1, участнику вручается специальная конкурсная валюта — 1 Илон. Главная задача — набрать наибольшее количество Илонов. Каждый участник получает возможность выиграть один главный приз (это могут быть авто или деньги), и один дополнительный. Среди ТОП-5 вебмастеров разыгрывают Tesla Model X, участники же ТОП-50 получат возможность выиграть Tesla Model 3, денежное вознаграждение или дополнительные призы.

Похожую по сути акцию, которая длилась больше года, провели в Юником24. Участники розыгрыша «Спаси этот мир» имели возможность заполучить:

• Продукцию «Apple».
• Авто.
• Квартиру в столице.

Стать счастливым обладателем одной из наград можно было, собрав наибольшее количество сейв-коинов, вручавшихся за активную работу. Кроме того, некоторые офферы давали повышенный коэффициент награды.

Параллельно, в рамках этого же мероприятия, проводился ряд небольших конкурсов, позволявших подогревать интерес к происходящему, стимулируя арбитражников к работе.

Одной из таких «мини-игр» была Profit Wars, где победители получали в качестве приза коллекционные монеты и увеличение save coin за тест нового инструментария, разработанного под арбитражников. Например, вебмастерам нужно было изучить инновационный конструктор витрин Юником24. Задача заключалась в том, что участники должны были создать свою витрину и прописать ключевую фразу в sub_id.

Еще одна мини-игра — «х100» — давала возможность включиться в большой конкурс новичкам, так как с ее помощью даже те вебмастера, которые начали работать в ПП недавно, получили шанс на победу.

Результаты проведенных мероприятий были ошеломляющими — акция получилась невероятно успешной: самые активные участники, кроме огромных доходов за проделанную работу, получили ценные бонусы, рекламодатели — большое число новых клиентов, а ПП, как управляющее всем происходящим звено, — свою прибыль. А открытость, активная обратная связь со всеми участниками и последующие отзывы повысили лояльность к партнерской программе как арбитражников, так и рекламодателей.

Однако в Юником24 не стали на этом останавливаться и приняли решение о проведении нового сейшна — «Миллиардный веб», применяя при этом save coin из прошлого розыгрыша. Это дало второй шанс тем, кто не стал победителем в первый раз. Квартир, конечно, тут уже никто не дарит, однако ноутбуки и телефоны от Apple или Play Station 5 тоже весьма привлекают.

Кроме того, все проводимые мероприятия Юникома — это не о «лей трафик — получай призы». Это своего рода система тестирования, анализа и онбординга по инструментам и офферам программы, или ознакомление с ее ценностями.

Например, Profit Wars в игровой форме позволял арбитражнику изучить инструменты, стимулируя последнего при помощи бонусов. А «х100» демонстрировала, что побеждать могут не только «акулы» арбитража, но и новички, что позволяло удерживать интригу и дух соперничества между всеми специалистами.  

Важно отметить, что такого рода мероприятия с использованием виртуальных баллов, коинов и прочей «валюты», не обязательно долгосрочны. Платформа CPA арбитража iMonetizelt на протяжении осени этого года (сентябрь-ноябрь) провела конкурс IMI Game, призами в котором были гаджеты Apple, брендированный фирменный мерч, а главный приз — путевка на экстремальный тур для двоих в Дубай.

Если говорить в общем, то подобного рода мероприятия — обязательная часть деятельности любой партнерской программы. Условия у всех свои, кто-то предлагает призы ценнее, кто-то — дешевле, в одном случае сроки большие, в другом — можно уложиться в полмесяца. Но практически все существующие ПП имеют опыт проведения подобных акций.

Многоуровневая постоянная мотивация

Еще одним мотивационным механизмом, позволяющим стимулировать арбитражников на более активную работу с партнерской сетью, являются программы поощрения наиболее эффективных из них.

Для правильного стимулирования вебмастеров партнерки разделяют их по специальным уровням, в зависимости от трафика, который они льют. В ПП, выступающей сегодня нашим основным примером («Юником24»), такие уровни называют «грейды».

Эта система была интегрирована не так давно, пройдя долгий период разработки, тестирования, исправления недочетов. Она состоит из четырех уровней, присваиваемых партнерам в зависимости от залитого ими трафика. Обновление происходит каждый месяц, исходя из объемов трафика за прошлый. Такая система позволяет мониторить на постоянной основе тех, кто обладает высокими показателями качества, и переходить на индивидуальную форму сотрудничества со специалистами грейда СРА King. Своя польза есть и для работников уровня Джун — они получают своего рода путеводитель того, как подняться к максимальному грейду, какие инструменты использовать.

Такой подход применяют многие партнерские сети, что говорит о его эффективности и полезности для финального результата.

Внутренняя валюта и магазин

Самые успешные и большие ПП, кроме проведения масштабных розыгрышей и уровневого стимулирования вебмастеров, могут себе позволить еще одну интересную «фишку», а именно — внутреннюю валюту и магазин. Благодаря ей, арбитражники получают возможность покупать дополнительные элементы, брендированные символикой ПП.

Такая система — удовольствие не из дешевых, однако ее внедрение решает сразу несколько проблем:

1. Еще одна дополнительная мотивация партнеров на литье трафика.
2. Привязка специалиста к сети, так как использовать внутреннюю валюту в другом месте невозможно, а серьезная продукция требует ее большого количества. Таким образом, вебмастер будет мотивирован на работу именно с вашей партнеркой — ради получения дорогой «фишки» при помощи внутренней валюты.
3. Повышение узнаваемости бренда сети, так как большинство товаров внутреннего магазина брендированы. Это может помочь привлечь новых партнеров, увидевших, например, у коллеги плазменный ТВ с символикой ПП.
4. Повышение репутационных показателей, ведь реализация и поддержка такой системы доступна только серьезным и сильным организациям.

Например, в магазине сети Welcome Partners существует подобного рода магазин. Тут можно купить самые разные товары, будь то трекер арбитража с множеством функций или дорогая иномарка.

У компании Юником24 также есть свой магазин — Юнишоп. Одной из фишек последнего обновления стала возможность не просто покупки товара, но и конвертация внутренней валюты в настоящую для пополнения баланса аккаунта.

Кроме этого, грейдам Сеньйор и СРА King доступна возможность обмена юникоинов на товары сторонних магазинов или сервисов.

В таких магазинах можно использовать и множество существующих маркетинговых приемов — например, скидки к Черной пятнице.

Важно правильно проводить грань между валютами в рамках специальных предложений (акций) и для внутренних магазинов. Различные Илоны, save coin и прочие имеют ограничение по времени в рамках проводимого мероприятия, в то время как внутримагазинная валюта таковых не имеет. Это кажется простым, однако иногда может запутать вебмастера, вызывая негативные моменты. Чтобы избежать недоразумения, прописывайте условия конкурсов максимально четко, размещайте в доступных и видных местах, а также старайтесь сделать так, чтобы валюты по максимуму отличались названиями.