Что такое влиятельный маркетинг и популяризация бренда в соцсетях?
окт. 23, 2021
В эпоху информационной перегрузки традиционные СМИ, такие, как газеты, радио или телевидение, уже не являются такими хорошими рекламными платформами, как раньше. А как насчет интернета? В настоящее время баннеры веб-сайтов, реклама AdSense и платная реклама в социальных сетях — это повседневная жизнь. Возникло явление, называемое баннерная слепота. Это невольное игнорирование рекламного контента пользователями сайта. Следующим шагом в повышении эффективности маркетинговой деятельности является сотрудничество с влиятельными лицами.
Влиятельный человек — это человек с платформой и группой получателей, которые регулярно следят за публикуемым им контентом и доверяют его мнению. Многие компании решают основывать свою маркетинговую стратегию на сотрудничестве с влиятельными лицами. Такое сотрудничество представляет собой соглашение между представителями бренда и создателем, в котором последний рекомендует товары или услуги бренда своей аудитории. Это может происходить на основе бартера или платных контрактов. У этого решения много преимуществ, но есть и недостатки.
Несомненным плюсом является эффективность этого вида рекламы. Предлагая свою платформу, влиятельный человек дает возможность охватить конкретную целевую группу. Получатели обычно доверяют мнению создателя, которому они следуют, поэтому они с большей вероятностью купят товар по его рекомендации, чем если бы они увидели его на рекламном баннере.
Когда влиятельные лица говорят о данном бренде, можно рассчитывать на лучшее позиционирование этого бренда в поисковых системах. Учитывается каждое упоминание со ссылкой, и, чем выше позиция в результатах поиска, тем больше привлечется клиентов.
Одним из наиболее важных преимуществ является также то, что аудитория часто идентифицирует себя с создателем, за которым они следят, и поэтому играет значительную роль в кампании. Люди предпочитают взаимодействовать с другими людьми, чем с корпорациями. На практике влиятельный человек может показать, что товар действительно работает.
Существуют определенные риски планирования кампанию с участием знаменитостей в Интернете. Если неверно оценить воздействие влиятельного лица на свою аудиторию, деньги пойдут на ветер. Поэтому всегда нужно проверять подлинность влиятельного лица. Можно сделать это, запросив статистику у владельца профиля, или использовать такую программу, как аудитор хайпа.
Другая проблема может заключаться в выборе человека, который не подходит данному бренду или товару. Ведь рекламу кредита на квартиру никто не поручит влиятельному человеку, который учится в средней школе, а его аудитория — в основном сверстники. От таких действий пострадает имидж компании.
Как выбрать человека для рекламы бренда в социальных сетях?
Количество последователей: это очевидный критерий, но "чем больше, тем лучше" — не всегда работает.
Вовлеченность аудитории: это гораздо более важный вопрос. Если у влиятельного лица большая аудитория, но его сообщения не получают слишком много реакции или комментариев, это обычно плохой знак.
Качество публикуемого контента: необходимо проверить, что публикует человек, с которым планируется сотрудничество. Качество контента хорошее? В противном случае рекламное объявление для соцсетей также не будет хорошо смотреться в их профиле.
Совместимость бренда: подходит ли создатель данному бренду? Будет ли такое сотрудничество хорошо встречено клиентами и поклонниками этого создателя?
"Скандальный" влиятельный человек: необходимо проверить, есть ли спорный контент на платформах, где размещен контент социальных сетей, созданный этим человеком. Никто не хочет, чтобы бренд ассоциировали с человеком, который собирает в сети неоднозначные мнения.
Как найти влиятельное лицо и связаться с ним?
Напрямую — можно провести исследование и написать электронное письмо выбранному инфлюенсеру или сообщение на платформе, где он наиболее активен. Профессиональные авторы обычно публикуют информацию о предпочтительном способе связи в своих профилях или направляют их своему руководителю.
Можно использовать услуги рекламного агентства — есть крупные рекламные агентства, которые представляют влиятельных лиц и помогают организовать рекламную кампанию. Сотрудничество с рекламным агентством может оказаться хорошим решением, если еще нет опыта в этом виде маркетинга, а бюджет рекламы в инстаграм позволяет это.
Кто такие микро-инфлюенсеры?
Микро-инфлюенсеры — это люди с числом подписчиков от нескольких до нескольких тысяч. Но может ли такая кампания быть успешной без сотен тысяч или миллионов поклонников? Да! Ниже изложены причины, по которым следует поддерживать более маленьких авторов.
Почему люди не доверяют знаменитостям?
Когда влиятельная личность достигает миллионного числа поклонников, можно с уверенностью сказать, что она известная личность, и ее жизнь полностью отличается от жизни среднего пользователя. Когда такой человек рекомендует товар, люди не обязательно доверяют ему. В конце концов, у такой личности денег намного больше, и товары для него имеют другую ценность. Более "мелкие влиятельные лица" часто являются случайными пользователями, которые вызывают доверие у большего числа людей.
Зачем поддерживать контакт с аудиторией?
Когда речь идет о более крупных влиятельных лицах, их контакт со зрителями очень часто очень ограничен. Если имеется миллионная аудитория, сколько комментариев и сообщений владелец аккаунта смог бы написать в ответ? Такие крупные аккаунты очень часто теряют близкий контакт со своими поклонниками. Вовлеченность аудитории и хороший контакт с ней — большое преимущество микро-влиятельных лиц.
У более крупных влиятельных лиц рейтинг выше. Но адекватна ли скорость эффективности? Не обязательно. Учитывая текущие проблемы с алгоритмами на разных платформах, спонсируемый пост может не достичь большей части этой группы. Это также имеет отношение к предыдущему пункту — обязательству. Поэтому планируя свой бюджет между несколькими более мелкими создателями, рекламная кампания может быть более эффективной.
