Реклама в Фейсбук: бюджет, настройка и таргетинг объявлений для новичков

Facebook — один из наиболее конвертируемых каналов трафика, однако рекламу в нем также нужно уметь тестировать.

Какие виды рекламы в Фейсбук?

Рекламу в этой соцсети делят на виды по месту размещения:

• внутри рекламного блока – они дешевые, но отличаются низким CTR;
• в ленте новостей — она дорогая, но зато дает высокий CTR;
• в мобильной ленте новостей — показывается тем, кто просматривает ленту на мобильных гаджетах.

Таргетинг соцсети позволяет подобрать целевую аудиторию по месту нахождения, демографическим признакам и данным, расположенным в профиле. Многие из опций используются исключительно в этой соцсети. После создания объявления рекламодатель интернет указывает в настройках цену за клик или показы (1000 штук), а также задает бюджет.

Кому нужна реклама в Фейсбук?

Перед тем как запустить рекламную компанию в фейсбук, необходимо изучить те особенности, которые отличают Facebook от рекламных сетей Гугл и Яндекса. А они принципиальны: алгоритм соцсети настроен таким образом, что выбор пользователей для показа осуществляется на основании пользовательских данных, а не их поисковых запросов. В соцсети пользователи заглядывают, чтобы узнать новости и пообщаться с друзьями, а не для совершения покупок. В этом и есть различие поисковой и социальной рекламы, которые можно грамотно использовать для продвижения своих товаров и услуг, используя принцип отложенной конверсии.

Что такое принцип отложенной конверсии?

Вся успешная реклама в Фейсбук, которая принесла рекламодателю высокую прибыль, имеет нечто схожее. Она предлагает покупателям отложенную конверсию: заполнить форму или оформить подписку, а не совершить покупку немедленно. Такой метод обеспечивает более мягкое вхождение потенциального клиента в «тоннель продаж». Если маркетолог в своей стратегии опирается на уверенность, что пользователи сети тут же устремятся покупать его товар, то он гарантировано потерпит фиаско. Социальная сеть – место отдыха и общения, поэтому настойчивые предложения не привлекают, а отпугивают аудиторию.

По этой причине гораздо большим успехом пользуются те виды рекламы в интернете, в которых целевое действие не требует от человека никакого напряжения и затрат времени: заполнить лид форму, подписаться на рассылку и другое. Примеры удачных отложенных конверсий продемонстрировали компании Groupon, AppSumo и Fab: при отклике на объявления они просто запрашивают электронную почту. Фан-страницы Facebook — это оптимальная среда для получения конверсии, поскольку эти люди уже продемонстрировали лояльность к компании.

Какие возможности таргетинга в Facebook?

Большинство маркетологов не знают, что такое таргетинговая реклама в социальных сетях и не используют ее на полную силу — возможности Facebook позволяют выполнять точное и прицельное таргетирование. Объявление графическое можно настроить по следующим критериям: возрасту, полу, местоположению, интересам, связям, образованию, языку, работе. Местоположение позволяет отсортировать жителей страны или города, возраст и пол – отбирают пользователей точно по заданным параметрам.

Наиболее мощный таргетинг – по интересам. Различают таргетирование аудитории в социальных сетях по точным и широким интересам. Широкие включат такие категории как «чем занимался в этот день год, два назад», «путешествие», «мелодрамы» и другие. Минус таргетирования по широким интересам – большая аудитория, для которой нужен нескромный бюджет. Опция «Точные интересы» позволяет собрать аудиторию на основании тех данных, о которых они сами заявили: симпатии, предпочтения, любимые бренды, страницы и другое. С полученной информацией приходится работать человеку – маркетолог определяет, какие интересы учитывать в настройках, а какие для его рекламы незначимы.

Как правильно подобрать картинку для объявления?

Изображение – та часть объявления для рекламодателей, которая бросается пользователю в глаза первой. Если картинка будет выбрана неудачно, объявление просто не сработает: при низком CTR соцсеть проигнорирует его, даже не показав потенциальным пользователям.

Чтобы объявление привлекало внимание пользователей, не нужно использовать:

• примелькавшиеся бесплатные картинки;
• изображения с плохим разрешением;
• защищенные авторским правом.

Если популярность бренда пока не очень высока, логотип компании лучше не использовать. Лучший вариант — купить фото в фотобанке, сделать их самому или использовать картинки для постов, имеющие лицензию Creative Commons.

Выбирая фото людей важно, чтобы они были схожи с предстателями целевой аудитории. Лицо человека должно быть в центре изображения, размер размер баннера для рекламы фейсбук не должен превышать 100×72 пикселей. Желательно, чтобы на фото человек смотрел вправо — пользователи будут проводить его взглядом, что увеличивает вероятность прочтения объявления.

Забавные картинки дразнилки однозначно привлекут внимание, но не гарантируют высокую конверсию — многие будут кликать просто из любопытства. Используя такие варианты, следует ограничить бюджет и проводить тщательное тестирование.

Как написать выигрышный рекламный текст?

Социальная сеть накладывает ограничения на размер текста в объявлениях: для заголовка можно использовать 25 символов, для текста – 90. Маркетологи знают, что эффективное объявление макет вмещает формулу AIDA: внимание-интерес-желание-действие. Уместить ее в 115 символов довольно сложно, поэтому стоит потренироваться доносить свой посыл действенно и лаконично.

Как выбрать ставку и бюджет в Facebook?

Разница между прибылью и убытком определяется с помощью ставки на показ рекламного объявления. При его создании соцсеть покажет весь диапазон ставок, который соответствует цене за клик. Вначале рекомендуется ориентироваться на нижнюю планку, что позволит не слить весь бюджет за два дня. Затем цену на клик начнет диктовать CTR. Если он превышает 0,2%, рекламодателю будет предложено снизить ставки. Если его значение 0,1% и ниже, то придется ставку повысить.

Выбирая бюджет, стоит ориентироваться на свои возможности или на количество подписчиков, которое рекламодатель планирует получить. Минимальным считается 5000 за полгода. Статистические данные говорят о том, что средняя цена за клик составляет 9,8 рублей, а подписчик обходится в 18 рублей. С помощью несложных подсчетов рекламодатель сможет определить сумму, которая нужна ему для достижения поставленной цели.

Собираясь покорять просторы Фейсбук, воспользуйтесь возможностями рекламного сервиса AdButton. На площадке сосредоточены современные маркетинговые инструменты, продуманная система управления кампанией и профессиональный подход сотрудников, что сделает знакомство с этой соцсетью более эффективным.