Как монетизировать аккаунт в Инстаграм, раскрутить профиль и заработать на рекламе?
мар. 14, 2019
Практически каждый владелец смартфона использует Instagram: время от времени или ежедневно. Не у каждого бизнеса есть корпоративный аккаунт в инстаграм, и далеко не все бизнес страницы приносят реальную прибыль. Тем временем Instagram укрепляет свои позиции в качестве коммерческой среды, а не просто развлекательной площадки. Постоянные обновления повышают эффективность использования сети для продаж. А растущее число активных пользователей – делает реальными продажи без наличия брендового сайта. Эта статья описывает популярные в 2019 году способы монетизации инстаграм. Команда AdButton собрала для вас самые ценные советы.
1. Персонализируйте блог
В 2019 году пользователей, а в контексте Insta – подписчиков, интересуют персоналити, скрывающиеся за брендом, маркой или конкретным делом. Людей увлекают истории людей, и это не про «успешный успех», а о буднях, работе, провалах и борьбе с хандрой, поиском вдохновения и преодолении кризисов. Об этом рассказывают популярные блоги.
В конце 2018 года система обновила механизмы борьбы с искусственно привлеченными подписчиками (ботами), после чего и популярные страницы блогеров, и рядовые пользователи потеряли часть фолловеров, лайков и комментариев. Соцсеть повышает качество публикуемой информации и следит за тем, чтобы пользователи получали в ленте действительно интересные и релевантные посты. Такой подход усложнил жизнь безликим коммерческим аккаунтам, состоящим из однотипных фотографий товаров без действующих лиц, смены планов и интересного текста. Зато владельцы страниц с креативным подходом пожинают плоды работы над контентом в виде заказов.
На примере коммерческая страница сервиса аренды платьев, который превратился в международную сеть, благодаря открытости владелицы и нестандартному подходу к ведению блога.
Совершенно необязательно быть звездой шоу-бизнеса или писателем, чтобы заинтересовать людей. Можно делиться любовью к своему делу и рассказывать о работе так, чтобы клиенты осознавали ценность сервиса или каждого продукта. Пример: аккаунт ювелирной мастерской, основанной братьями.
Что объединяет бизнес-профили из примеров? 2-3 поста в день + истории с закулисным процессом работы над сервисом/изделиями. Подписчики следят за жизнью бренда или людей, стоящих за брендом, реагируют на события, освещенные в блогах, чувствуют себя причастными к ним. Эта связь с потенциальными и реальными клиентами не просто формирует лояльность аудитории, а повышает ценность конечного продукта, оправдывает высокую стоимость услуг и позволяет легче продавать их. Воронка продаж в рекламных текстах генерирует поток пользователей без участия менеджеров, холодных звонков, рассылок и других атрибутов. На сайт или в офис заказчики попадают подготовленными к покупке.
Успешные корпоративные блоги придерживаются авторского стиля подачи информации. Не сухого делового изложения фактов и преимуществ, но живого общения. Среди трендов 2019 года на оформление изображений в соцсетях – уход от использования одного фильтра и акцент на живые, снятые с руки, фото.
Эти и другие приемы помогут вам увеличить количество подписчиков в инстаграм, что в свою очередь положительно скажется на продвижении вашего бизнеса.
2. Превратите работу в услугу, которую хочется заказать
Instagram страница может работать на вас. Неважно, занимаетесь ли вы бизнесом, либо работаете по найму. Профессиональная деятельность, подкрепленная социальными доказательствами, ценится выше и в глазах заказчиков, и в глазах потенциальных нанимателей. Посадочная страница, превращенная из фотоальбома в инста-резюме, способна увеличить количество подписчиков, а также количество заказов. На примере блог экскурсовода и автора маршрутов:
Комбинация личного дневника и бизнес профиля об услугах представляет результаты работы и отзывы о деятельности человека.
В Instagram можно успешно продать абсолютно любые услуги. Это одна из немногих площадок, на которых можно в деталях презентовать свой сервис. И даже самый необычный – найдет своих почитателей.
Как продавать свою деятельность эффективнее:
- общайтесь с подписчиками, получайте обратную связь. Публикуйте фото и видео отзывов, отвечайте и реагируйте на комментарии подписчиков, особенно если их меньше 200. Задавайте вопросы и предлагайте выбирать с помощью голосования в историях варианты развития событий, возможность влиять на происходящее онлайн и управлять действиями автора блога – набирающий популярность тренд;
- используйте рекламные услуги других блогеров, пусть это будет взаимопиар и таргетированная реклама, но только для релевантной аудитории. Если интересы подписчиков совпадут – вы получите потенциальных заказчиков;
- расширяйте сферу влияния (запускайте обучающие курсы, делитесь полезными данными).
Запуск параллельных проектов способен принести дополнительную прибыль от трафика информационного сайта и превратить представителя компании или специалиста определенной сферы в эксперта.
3. Предложите подписчикам физические товары
Специализируетесь на услугах – не беда, профессиональные аксессуары от эксперта или бренда помогут приблизиться к заказчикам, станут живой рекламой и источником прибыли.
Блог повара продает сборники рецептов, блогер любительница блестящего мейкапа – собственные блестки для лица, фотограф – плакаты и календари со своими снимками, путешественник – собственные скретч карты. Отличным примером физических товаров стал запуск ежедневников Oh my book от сервиса аренды платьев Oh my look. Который со временем превратился в отдельный бизнес – магазин подарков lavla.
Полезно знать
Массовая подписка в 2019 году сработает против вас. Команда соцсети усовершенствовала механизмы аналитики фолловеров, массово удаляет ботов, а злостным нарушителям правил Instagram грозят санкции.
Что делать? Тщательно отбирать подписчиков по интересам и сделайте анализ сайта конкурентов. Подписываться на потенциальных клиентов вручную. Рекламироваться у популярных личностей. Участвовать в обмене фолловерами с соответствующими по тематике блогерами или брендами, путем взаимной рекламы.
Забудьте об участии в розыгрышах призов с несколькими спонсорами у популярных блогеров. Эти виды монетизации сайта не оправдали себя из-за привлечения нецелевой аудитории, которая так же быстро уходит, как и подписывается.
Что делать? Обращаться к локальным, менее популярным блогерам с числом подписчиков, не превышающим 5 000 -20 000 человек. Подбирайте человека с соответствующей ЦА, предоставляйте образцы продукции или возможность протестировать услуги. В ответ он сможет рассказать о вас своей аудитории, разыграть среди них подарок, либо рассказать об именной скидке для всех, кто назовет специальный промо код.
Выводы
За каждым брендом стоит личность, а покупки совершают у людей. Используйте персонализацию блога для увеличения прибыли. Продвижение личности в брендовом аккаунте положительно влияет на уровень продаж, доверие к марке и людям, стоящим за ней. Возможность наблюдать за историей основания, становления и развития бизнеса вовлекает подписчиков в жизнь бренда/персоны. Персонализированная и открытая подача контента (фото, текстов, сториз) проводит подписчиков по этапам воронки продаж, подготавливая их к покупкам.
Загляните в фирменный аккаунт Instagram, не работает ли он на конкурентов?
