Как запустить контекстную рекламу на зарубежный рынок?

Запустить рекламу на неизученном рынке, да еще и на незнакомом языке, для многих является непосильной задачей. На это всегда уходит гораздо больше времени, чем на создание обычной контекстной рекламы, да и результаты предугадать сложно, может быть, что угодно. Специалисты AdButton подробно рассказывают о том, какие сложности могут подстерегать пользователей.

Трудности на пути к успеху

Итак, при размещении контекстной рекламы можно столкнуться со следующими сложностями:

Местное законодательство

Для успешного запуска рекламной кампании необходимо тщательно изучить законы той страны, где вы планируете размещать рекламу, это поможет избежать проблем в будущем.

Менталитет

Продвигать и продавать товары в разных странах по одному принципу не получится, нужны разные подходы. Необходимо изучить народные обычаи, ценности, праздники и так далее, чтобы не получилось так, что, например, запуск вашей рекламной кампании пришелся на празднование Нового Года в стране или другого праздника, когда все отдыхают.

Отсутствие готовых решений

Для каждой страны необходима своя тактика продвижения, только так вы сможете добиться успеха. Но для этого, опять же, нужны определенные ресурсы, а с ними и дополнительные затраты.

Дороговизна

На некоторых рынках, особенно это касается США, стоимость запуска может быть сильно завышена и попросту неподъёмной для начинающих, кроме того, на западных рынках высокий уровень конкуренции.

Трудности перевода

Языковой барьер является одной из самых высоких трудностей, ведь местные с легкостью могут отличить, кто создавал рекламу — натив или нет.

Как заниматься сбором ключевых слов

Стандартные помощники от Яндекс тут не помогут. Можно попробовать ввести ключи на иностранном языке, но результаты будут с высокой погрешностью.

Альтернативный вариант — планировщик от Google. С помощью него вы с легкостью сможете настроить таргетинг на любом языке. В результатах будет видно, сколько показов и кликов будет по ключам.

В основном инструмент от Google ищет только ВЧ и СЧ запросы, которые особенно популярные в данной тематике. Но при этом они станут отличной базой для формирования семантического ядра. Уже после можно заняться сбором низкочастотных запросов.

Где еще можно поискать ключи

Для вдохновения и поиска подходящих ключей можно обратиться к специализированным сервисам, которые занимаются анализом конкурентов. Одним из самых популярных и интересных англоязычных сервисов является iSpionage. В отчете этого сервиса ключевые слова будут сразу разгруппированы по отдельным спискам.

Сервис Similar Web подойдет для запуска рекламы на других языках, кроме того он отобразит, по каким ключам продвигаются ваши конкуренты.

Доверие

Жители Запада с крайней осторожностью относятся к дистанционным покупкам на различных сервисах, особенно на новых. Если ваш офис находится в одной стране, а продаете вы товары и рекламируете его в другой, то это определенно заставит пользователя насторожиться, и велика вероятность, что он просто пройдет мимо. Самым простым способом снять все барьеры и получить доверие станет колл-центр, куда юзер может обратиться и получить консультацию на родном языке.

Чем больше каналов для связи будет, тем больше это укрепит доверительное отношение пользователей.

Какую роль играет Яндекс.Директ?

Сервисами Яндекс.Директ пользуется большинство жителей стран СНГ. Если вы планируете выход на этот рынок, то Яндекс вам в помощь. Кроме того, стоит отметить, что число пользователей в сервисе неуклонно растет каждый день.

Яндекс дает возможность настроить показ на отдельные регионы или для пользователей всего мира.

Очень важно то, что объявления проходят модерацию по правилам той страны, где планируется размещение, чтобы не нарушать местное законодательство.

Для корректной работы с Яндексом необходимо сделать следующее:

• разделить кампании по регионам и в случае с медийкой — по площадкам;
• необходимо настроить ретаргетинг;
• подключить брендовые запросы;
• для большого количество объявлений на помощь придет Директ.Коммандер: пользуясь им, вы можете одновременно вносить изменения в десятки объявлений.

Языковой таргетинг имеет особенности и при выборе пользователей основывается не только на их местоположении, но также и на их интересах, в том числе страницах, которые просмотрел пользователь. В целом, он ориентируется на то, что ищет пользователь.

Что есть в Google

Языковой таргетинг в Google будет использовать все сервисы компании. Но важно учитывать, что Google не переводит текст объявлений, и для их написания необходимо привлекать специалистов, которые являются носителями языка.

Общие советы и подведение итогов

Создание рекламной кампании на незнакомом рынке с неродным языком — это кропотливая и долгая работа, которая не терпит спешки. Обратите внимание на следующие советы:

1. Делайте локализацию сообщений. Если вы запускаете объявления на английском языке, то восприниматься нормально они будут только у тех, кто владеет языком, для всех остальных необходимо локализовать контент.
2. Необходимо точно продумать УТП. Для народа каждой страны есть определенные характеристики товара, которые играют наиболее выгодную роль. Продумайте этот момент и опишите ваши товары, красиво избегая рекламных штампов. Для понимания тренда посмотрите, что популярно на рынке в стране, и как производитель выделяет свой товар.
3. Знайте своего покупателя. Подбирая креатив, учитывайте национальность покупателей. К примеру, в Европе жители не понимают китайский креатив, и не оценят Английский юмор, и наоборот.
4. Не бойтесь просить помощи. Если есть возможность привлечь местного эксперта или обратиться за поддержкой к нему, то обязательно воспользуйтесь этим. Так вы сможете увеличить свои шансы на успех.

В каждом регионе свои особенности и свой стиль, не забывайте об этом при создании рекламной кампании. Успехов!