Повышение конверсии в тизерной сети и эффективный анализ рекламных тизеров

В предыдущих материалах мы уже рассказывали о том, как создать тизер, новая статья освещает эффективные механизмы повышения конверсии объявлений.

Начните с анализа аудитории

Определите желания, цели и потребности потенциальных клиентов, чтобы указать в рекламе то, что им нужно. Зная возраст и интересы ЦА можно промониторить форумы и сообщества в соцсетях, отметить фразы, с помощью которых пользователи описывают проблемы, потребности и рекламируемые объекты. А затем использовать данные выражения в рекламе. Проанализируйте рекламные объявления на страницах сайта ваших конкурентов, возможно вы для себя найдете эффективные креативы для рекламной кампании.

Если продажи уже ведутся, прослушайте разговоры менеджеров с клиентами:

• что уточняют у продавцов заинтересованные покупатели;
• какие у них есть возражения и сомнения;
• почему отказываются от покупок.

Проанализированные данные можно использовать во второй части тизера.

Присмотритесь к конкурентам

Пользователи видят не только ваши тизерные объявления, но и предложения конкурентов. Отметьте, как ваши соперники предлагают свою продукцию или услуги, какие изображения и заголовки используют, какими преимуществами убеждают клиентов. Сделайте анализ рекламной деятельности конкурентов в интересующей тизерной сети, запустите поиск, по ключевым словам, в результате будет выдан список конкурентных объявлений. Периодически просматривайте сайты рекламных объявлений ваших соперников, на них вы можете найти достойные креативы.

Настройте выдачу по популярности и изучите результат, можно взять за основу самые кликабельные образцы объявлений и составить аналогичный тизер. Помните, что ваше объявление будет вторичным и результаты у него будут ниже, чем у оригиналов. Второй вариант – сделать совершенно непохожую на топовые объявления рекламу. Разработка уникального креатива потребует времени, но окупится конверсией, если будет попадание в целевую аудиторию.

Изображения

Картинка определяет, будет ли прочтен текст тизера. Времени ее разглядывать у пользователей нет, поэтому изображение должно сходу цеплять взгляд и доносить основной посыл. Если размещаете на тизере фото, оно должно быть в хорошем разрешении и представлять один рекламируемый продукт. Не стоит демонстрировать всю линейку, мелкие детали отвлекут внимание. Таким способом в можете повысить эффективность тизерной рекламы без существенных затрат и капиталовложений.

Если рекламируется «товар-звезда» с вау эффектом, выбирайте изображения, которые вызовут сильный эмоциональный отклик у пользователей:

• умиление;
• шок;
• сочувствие;
• смех.

Повысить CTR способны картинки, не оставляющие никого равнодушным.

Отличный ход – демонстрация фото «до/после»: загрязненный матрац и чистый рядом, заплесневевшая стена и очищенная, авто с вмятиной и без. Если фото похудевших людей уже мало на кого действуют, то изображения целлюлита и его отсутствия на коже более эффективны. Демонстрируйте работу продукта наглядно. Пользователи, которым близка проблема, обратят внимание на такое объявление. При рекламе товара, который интересен покупателям больше, чем его действие – используйте крупные планы.

Привлечь внимание и повысить конверсию сайта помогают яркие визуальные зацепки:

• кнопки;
• стрелки;
• выделенные области;
• ценники со скидками.

Есть и отдельная разновидность картинок, способных убить самый перспективный тизер: стоковые векторные изображения. Скучные, безликие, однотипные картинки не выделят предложение на фоне конкурентов так, как с этим справятся живые фото.

Текстовая составляющая

Заголовок и шаблон объявления может включать интригующее предложение, шокирующий факт, уникальное предложение, словом то, что действует на любопытство пользователя. Во второй части анонса напишите детали, которые не поместились в заголовок, но усиливают интерес пользователя. Анонс должен мотивировать читателя перейти по ссылке.

Сократите дистанцию между пользователем и вами, используйте личное обращение (на ты) в заголовке, если это не запрещает тизерная сеть.

Начинайте и завершайте текст призывом к действию.

Добавьте цифры, они хорошо привлекают внимание, а демонстрация преимуществ в цифрах положительно влияет на принятие решения за счет конкретики.

Вопрос в заголовке тоже служит крючком для любопытства.

Расскажите в тексте о назначении продукта: «начинайте утро с полезного напитка», «заряжайте гаджеты без электросети».

Конкретизируйте выгоды, укажите преимущества покупки понятным пользователям языком.

Предложите клиентам подарок, пусть небольшой бонус отличает вас от конкурентов. Тогда покупатель выберет наиболее выгодное предложение.

Ограничьте срок действия предложения:

• количеством товаров;
• сроком действия.

Не продолжайте срок по истечению, тогда пользователи потеряют доверие.

Регулярно изменяйте шаблоны объявлений, не обманывайте ожиданий пользователей, если они не увидят обещанную в заголовке информацию на посадочной странице – уйдут и потеряют доверие к марке.

Тестируйте тизеры

Чтобы настроить рекламную кампанию для получения максимальной прибыли, проверьте, как работает объявление. Проведение испытаний тизера позволяет оптимизировать расходы, исключить неэффективные площадки и откорректировать настройки кампании. Сократите показы в период снижения конверсий, отключите показы в нецелевых регионах (откуда нет заказов).

Черно белые списки

Не все рекламные площадки одинаково полезны, некоторые показывают тизеры рекламодателей, но не приносят заказы, скликивая бюджет. Рекламный сервис AdButton постоянно обновляет каталог площадок, исключая недобросовестных вебмастеров и владельцев сайтов. Площадки вебмастеров, использующих ботов для скликивания, должны быть включены в блэклист в настройках кампании, тогда показов на них не будет.

Отбирайте список прибыльных площадок и запускайте на них отдельную кампанию, повышая стоимость кликов и получая лучшие места в блоке и целевой трафик. Обратите внимание, что на сайтах из белого списка нужно регулярнее обновлять тизеры, так как охват у этих объявлений уже большой, они могут быстрее «примелькаться» пользователям.

Напоследок

При умелой настройке и качественном креативе рекламодатель получит целевой и нецелевой трафик сайта, но превратить его в продажи может хорошо оформленная посадочная страница, подготовленные продавцы и слаженная работа отделов продаж и доставки. Прежде чем запускать рекламу, убедитесь в том, что все готово к продажам и росту числа заказов в несколько раз, чтобы клиентам не пришлось неделями ждать отправки. Повышение конверсии сайта за счет качественных креативов приводит к росту продаж товаров и услуг на ваших интернет ресурсах.