Как создать пассивный доход и три стратегии монетизации сайтов. Часть 1.

Если ваш веб-ресурс обладает большим количеством трафика, но у вас отсутствует правильная стратегия монетизации сайта — вы не будете получать выручку. Концепция пассивного дохода — залог успешного бизнеса.

Как оптимально это сделать?

В этой статье мы с AdButton рассмотрим три digital стратегии, с помощью которых монетизация интернет трафика обеспечит пассивный заработок и вы, получите способ заработать без лишних действий или вложений.

Главный залог успешной прибыли в сети — наличие трафика. Компания Ashers провела исследование, показавшее, что более 90% контента в глобальной сети не владеет входящим трафиком. Это значит, что на веб-сайтах попросту отсутствуют посетители, соответственно, они не приносят заработок на сайтах с маленькой посещаемостью.

Согласно данным опроса, более 60% блогеров получают менее 500$, а большинство из них вообще не имеют выручки.

На это есть несколько причин:

1. Блогеры, получающие небольшие доходы, не относятся всерьез к своему делу и считают его скорее хобби, нежели местом получения прибыли. Согласно данным Growth Badger, около 70% работников «цеха» не анализируют запрос читателей на контент и попросту не знают, что от них хотят видеть.
2. Отсутствие рабочей стратегии заработка на блогах.

Самые популярные разновидности заработка на веб-блогах:

Из графика понятно, что основными видами привлечения пассивной прибыли являются:

1. Партнерка с оплатой за регистрацию;
2. Торговля собственными продуктами;
3. Реклама.

Выбирая метод, важно не только его наличие, но и умение внедрить в кампанию. Например, сегодня стали популярны различного рода курсы и лекции онлайн. Но мало просто записать их или проводить в zoom, необходимо разработать успешную пиар кампанию товара. В классическом варианте, это выглядит так:

Привлечение потенциального клиента — трансформация в подписчика — превращение в заказчика с помощью правильно разработанной стратегии продаж.

Правило правильной концепции касается всех разновидностей получения выручки, имеющих индивидуальные подходы к реализации.

Есть множество разных механизмов увеличить заработок на рекламе при наличии достаточного количества подписчиков, мы рассмотрим самые популярные.

Метод №1 — прибыль от партнерки

Партнерский маркетинг (affiliate marketing) — один из основных вариантов получить доход в глобальной сети, при котором вы получаете доход от продвижения продукции другого бренда или за привлечение клиентов b2b для сторонних компаний. Такая популярность появилась по нескольким причинам:

• Низкий порог входа в бизнес;
• Возможность получить пассивную прибыль из любого места;
• Не требует существенного финансирования;
• Большой охват брендов по планете.

Эти моменты стали залогом того, что аффилированный маркетинг обрел популярность среди малоизвестных начинающих блогеров и «акул» сферы.

При использовании такого метода вы не думаете о создании продукта или послепродажной коммуникации — главная цель продать товар здесь и сейчас и получить свои комиссионные.

Forrester просчитал, что в этом году сфера бизнеса Partner Marketing будет иметь оборот около 8 миллиардов долларов.

Параллельно с этим, партнерка для заработка становится одним из главных способов стимулирования роста продаж для компаний, брендов и рекламодателей. Опрос мировых рекламных компаний, получающих от 200 млн. $ в год, показал, что более 80% из них используют партнерский маркетинг для увеличения количества сделок.

Такая статистика означает, что уже сейчас значительной частью вложений рекламодателей является Partner Marketing.

Если ваш сервис (сайт, блог) обладает высоким уровнем входящего трафика, то партнерка с оплатой за переход по ссылке — лучший вариант для его монетизации. Достаточно провести анализ аудитории своего сайта, чтобы определиться с продуктами, которые будут ей соответствовать, и начать внедрять их в свой контент.

Какие доходы можно получить с помощью этого способа

Потолка в показателях выручки, которую можно сгенерировать при помощи партнерского маркетинга, в теории не существует. Чем больше сделок будет проводиться с вашей помощью, — тем больше будут суммы.

Но на практике на эти показатели влияют несколько факторов. К примеру, если проанализировать Amazon Associates (самая известная в мире партнерка), то мы увидим, что начинающие блогеры, внедряющие продукты «амазон» на своих ресурсах, в среднем достигают показателей дохода от 500 до 1000 $/месяц за 12-15 месяцев в зависимости от их концепции продвижения сайта и СЕО. И при этом есть множество маркетологов, которые зарабатывают десятки тысяч $ в месяц уже в первый год работы.

Из этого можно сделать вывод, что главным фактором, влияющим на доходную часть при использовании партнерского маркетинга, является правильно разработанная стратегия контент маркетинга.

Принципы работы и как сделать первые шаги в сфере

В самом процессе принимают участие четыре стороны:

1. Рекламодатель. Это может быть владелец бренда или компания, которой принадлежит продукт;
2. Сеть Partner Marketing. Сервис, связывающий рекламодателей и маркетолога;
3. Владелец площадки для продвижения (маркетолог) — человек, занимающийся внедрением продукции на своем веб-сервисе;
4. Клиент — пользователь ресурсов маркетолога, купивший товар.

Схема, наглядно показывающая, как связаны между собой участники процесса:

Поэтапный план для начала сотрудничества с партнеркой:

1. Заполнение и подача анкеты для регистрации в сети аффилированного маркетинга;
2. Сервис проводит анализ вашей платформы и оценивает, подходит ли она их критериям отбора для сотрудничества;
3. Вы получаете доступ к веб-площадке, где можно ознакомиться с сетями для конгломерации и выбрать продукцию для ее продвижения;
4. Вам выделяют персонализированную ссылку для мониторинга, которая будет фиксировать ваши персональные сделки;
5. В зависимости от индивидуальных методов рекламы вы используете тот из них, который позволяет вам ознакомить свою аудиторию с товаром на вашей площадке;
6. Кто-то из посетителей вашего веб-ресурса переходит по ссылке и совершает покупку;
7. Сервис партнерки для заработка сра, выдавший вам ссылку, фиксирует успешную сделку, и зачисляет вашу комиссию на ваш виртуальный счет (в зависимости от сервисов, это бывает сразу, или по истечении определенного времени);
8. Вам зачисляют выплату на банковский счет в день выплат, или когда захотите (зависит от сервиса)

Открывая новый проект, для начала нужно увеличить посещаемость сайта до 100-200 человек/день перед подачей заявки на сотрудничество. Основная часть партнерок не сотрудничают с новыми сайтами с нулевой посещаемостью. Тем более, если у вас отсутствует аудитория, то и прибыли партнерское сотрудничество не принесет.

Три ключевых вида «партнерки»

Ключевая идея этого метода проста — вы зарабатываете деньги за популяризацию и продажу товаров сторонних компаний.

Делится она на несколько подвидов, которые определяют способ продвижения.

С оплатой за закрытые договора (продажу)

Этот вид является самым популярным в сфере партнерок и заключается в том, что прибыль вы получаете лишь тогда, когда ваши рефералы в финале заключают сделку/совершают покупку в течение времени, определенного рекламодателем.

С оплатой за привлечение потенциальных клиентов из своего ресурса

В этом случае кэш зачисляется за слив трафика на партнерки, который был перенаправлен с вашего ресурса на площадку рекламодателя.

С оплатой за совершенное действие

При таком виде сотрудничества вам необходимо стимулировать свою аудиторию на совершение действий, обозначенных заказчиком. Это может быть заполнение анкеты, просмотр медиа-файлов, совершение звонка по номеру и др.

Два вида рекламируемого товара

Одно из главных преимуществ аффилированного сотрудничества — неограниченное количество продуктов, которые можно продвигать на своем ресурсе.

Продукция делится на два ключевых вида:

1. Физическая — та, которая по завершению сделки будет доставлена покупателю;
2. Цифровая — та, которая касается технологий. Курсы, фильмы, приложения, программы и др.

Оба направления являются прибыльными и имеют большую аудиторию, которую могут заинтересовать.

Какими бывают выплаты:

• Одноразовая фиксированная — популярный способ получения оплаты от заказчика. Название говорит само за себя — фиксированная выручка за каждую закрытую сделку.
• Периодическая. В этом варианте, вы получаете оплату в течение оговоренных периодов (неделя, месяц, квартал), пока ваши рефералы используют продукцию заказчика. Например, вы поспособствовали продаже годового курса обучения. Пока клиент будет оплачивать эти курсы, вы будете получать прибыль.

Как вы поняли, для успешного результата с использованием такой методики пассивного дохода, как партнерские сети, важно верно определить запросы и потребности конкретно вашей аудитории. Проведя такой анализ и выбрав соответствующую продукцию для продвижения, вы получите позитивный результат. Во второй части материала AdButton продолжит изучать варианты получения пассивной прибыли и расскажет об еще двух популярных способах это сделать.