Как монетизировать игры и заработать деньги на разработке?


Как монетизировать игры и заработать деньги на разработке?

Производство видеоигр — это весьма хлопотное дело, которое требует усидчивости, опыта, наличия определенных знаний и крупного вложения денег. К примеру, чтобы сделать игру «Call of Duty: Modern Warfare 2», студии пришлось потратить более 50 млн. долларов. Еще примерно 150 миллионов потянули услуги раскрутки сайтов и реклама в компьютерных играх.

Некоторые современные интерактивные видео игры обходятся компаниям в половину миллиарда долларов. Из этого следует вывод, что создание видеоигры стоит так же, как и съемки голливудского блокбастера. Вложенные средства необходимо возвращать за счет продаж, желательно в тройном размере. Тогда инвесторы останутся довольны, топ менеджеры по продвижению получат свои премии, а у разработчиков будут деньги на продолжение выпуска игр с целью получения большей прибыли.

Создатели знают несколько способов, как заставить пользователя потратиться на игру. Об этих методах пойдет речь в данной статье.

Продажи в ритейле и цифре

Стоимость оригинального диска с новой игрой не меняется уже более тридцати лет и составляет порядка 60 долларов. В Украине его цена начинается от 50 долларов и заканчивается 80 долларами. Это средняя стоимость, есть и более дешевые игры.

Некоторые разработчики перебираются в Steam, где не надо покупать диск, достаточно кода активации. Сами файлы скачиваются с интернета, поэтому такие игры стоят дешевле. Steam довольно «жадная» площадка, так как она забирает себе до 30% прибыли от продаж. Для примера, Epic Games Store берет себе только 12%.

Продажи по эпизодам

Как и при съемках различных блокбастеров, выпуск игр сопровождается различными сиквелами. Старые продукты постоянно переиздаются, усовершенствуются, делаются их ремейки. К примеру, уже выпущена седьмая серия Resident Evil, одиннадцатая Dragon Quest. Это никого не смущает, уже все привыкли. С развитием технологий фанаты разных игр постоянно ждут новые сиквелы.

Существуют игры, которые разбиты на серии, иными словами — эпизоды. Платишь часть денег, отправляешься путешествовать по виртуальному миру на несколько часов. Как только дошел до надписи «продолжение следует...», необходимо заплатить снова. Однако на практике, многие не дожидались выпуска нового эпизода и забывали об РПГ. Разработчики также иногда переставали выпускать их. Ведь, по сути, на рекламу уходит больше денег, чем на создание игры. Именно поэтому рекламировать каждый эпизод никаких денег не хватит.

Компания Valve в свое время зарабатывала именно на эпизодических форматах игр. Сейчас она владеет площадкой Steam. Было выпущено несколько Half-Life, которые оказались весьма успешны. Однако потом компания перестала выпускать их. Фанаты до сих пор ждут новые эпизоды.

Фирма Telltale Games также делает упор на эпизодические игры. Компания всем известна по выпуску «Ходячих мертвецов». Здесь также было несколько эпизодов, после чего последнюю серию разработчики на полпути перестали делать. Сезон все-таки был доделан позже, но уже компанией Skybound.

Рекламная кампания в бесплатных играх

Монетизация игр в основном зависит от используемой платформы и региона, где она осуществляется. Так, в одних государствах предпочитают ПК, в других консоли, в некоторых развито пиратство, поэтому пользователи и вовсе отказываются платить.

На платформах Андроид и iOS в основном используются бесплатные игры. Разработчики могут заработать денег без вложений только тем, что размещают в приложениях разные виды эмоциональной рекламы и торгуют личными данными пользователей. Баннеры google всплывают в том случае, когда юзер получает награду, переходит на новый уровень, проигрывает. Также в некоторых случаях за просмотр рекламы даются бонусы или внутренняя валюта.

Здесь не важно, есть ли у целевой аудитории средства или нет. Тут самое главное — охват как можно большего количества людей. Продвигать свои игры, товары можно через Google Play или App Store. Здесь предлагаются разные услуги, включая аудит и аналитику.

Free-to-play

В данном случае концепция заработка схожа с предыдущей моделью. Пользователю бесплатно демонстрируются возможности, которые доступны для персонажа. Постепенно юзер увлекается и незаметно тратит уже не 20 и даже не 60 долларов, а сколько позволяют средства. Здесь нет потолка на внесенную сумму.

Возможности, за которые придется заплатить:

  • Отключение рекламы.
  • Полезные предметы, которые помогут экономить время на развитии, стать сильнее, более ловким, обучиться каким-либо навыкам.
  • Предоставление внутренней валюты, за которую можно приобрести различный реквизит, персонажа.
  • Подключение премиум аккаунта. В этом случае даются различные привилегии.
  • Снаряжение, оружие, артефакты и другие предметы.
  • Предоставление косметики. Она никак не влияет на прокачку героя, однако среди других он будет существенно выделяться. Лутбоксы

Авторы игр часто меняют стратегию и искусственно создают дефицит товаров.

Для примера, культовая игра Fortnite — это образец Free-to-play. А вот антипример — Electronic Arts. Создатели этого продукта хотели выкачать как можно больше денег у тех, кто является фанатом «Звездных войн».

Electronic Arts зарабатывала на лутбоксах. Это ящики, из которых выпадает случайное содержимое. Здесь могут быть игровые деньги, экипировка, оружие и тому подобное. Если покупать предмет отдельно, то потратишь порядка 10 долларов, а открыв лутбокс, можно его получить за 1 доллар. Однако надо учесть, что такие трофеи выпадают редко.

В игре «Battlefront 2» был сильный дисбаланс, общественность осталось недовольна. Игрокам приходилось либо долго и уныло гриндить, либо тратить много денег на покупку ящиков. Лутбоксы — почти азартные игры. Сходство значительное: ставки, случайные выигрыши, реальные затраты, зависимость.

Разработчик Electronic Arts позже решила перестраховаться и отменила микрозаймы, так как корпорация Дисней могла отозвать лицензию. Ожидается выпуск нового продукта под название Star WarsJedi: Fallen Order. Здесь не будет мультиплеера и платежей. Что из этого выйдет, скоро узнаем.

Подписка

Рынок заработка на играх постоянно меняется. Привычные способы монетизации продукта постепенно уходят в прошлое. Это и случилось с подпиской, которая весьма распространена в многопользовательских играх. Раньше нужно было приобрести диск, а затем платить каждый месяц, чтобы разработчики постоянно оказывали услуги поддержки и предоставляли обновления. К таким подпискам следует отнести игры MMORPG. Когда такая стратегия устарела, разработчикам пришлось адаптироваться.

Для примера следует взять игру EVE Online. Она бесплатная, однако, чтобы воспользоваться всеми возможностями, навыками, придется доплачивать. В игре World of Warcraft прокачаться можно только до 20 уровня. Если захотел персонажа посильнее, то плати примерно 8 долларов и сможешь дорасти до 110 уровня.

Сервисы для подписки

Их не нужно путать с предыдущей моделью заработка, так как в данном случае используются совсем другие инструменты удержания клиентов. Подписочный сервис — это платный мультиплеер, который устанавливают на консолях. Для примера, когда у вас PS4 — если месяц играть в доступные игры, придется заплатить примерно 8 долларов. Когда юзер захочет продолжить, нужно будет снова внести оплату.

В последнее время популярностью стали пользоваться подписки, такие как у Netflix. Так, сервис Origin Access Premier предлагает за 15 долларов получить доступ к играм, у которых еще не было премьеры. Также можно воспользоваться самыми разнообразными скидками, поучаствовать в акциях. Сервис Xbox Game Pass от Майкрософт тоже весьма успешно ведет свою деятельность.

В марте нынешнего года была анонсирована платформа под названием Google Stadia. С помощью нее можно вести стрим на ноутбуке, смартфоне, телевизоре либо другом гаджете. Пресса предположила, что создатели изобрели подписочную модель заработка. Однако Гугл позже рассказал, что покупать игры все же будет необходимо. У Сони также есть сервис для стрима под названием Play Station Now. Он такой же, как и Xbox Game Pass и Origin Access. Здесь имеется каталог с бесплатными предложениями.

Гибридный подход

Некоторые компании в своих играх совмещают различные инструменты монетизации игр. Так, в Overwatch, мало того, что надо заплатить полную стоимость за лицензию, так еще и для развития нужно покупать лутбоксы. В некоторых РПГ за сам ключ тоже платишь один раз, однако если хочешь играть на других картах, то их необходимо купить.

В некоторых случаях разработчики периодически меняют одну модель монетизации бизнеса на другую. Это ничем хорошим не заканчивается. Например, создатели игры Evolve сделали ее платной. Однако уровень покупок оказался минимальным. Тогда они стали ее распространять условно бесплатно. Как только много пользователей заинтересовалось продуктом, компания заработала денег и прекратила поддержку.

Если компании пересматривают модели монетизации продукта, значит — дела у них плохи. Обычно разработчики заранее продумывают, на чем будут зарабатывать: продажа шмота, баннерная реклама от гугл и так далее. Игры с технологией Free-to-play обманчивы. Юзер прокачается до определенного момента, а потом разработчики подсовывают ему разные артефакты для покупки. Один раз заплатишь, и уже нельзя остановиться.

Будущее в играх именно в Free-to-play, так как это самый прибыльный способ монетизации. И не стоит винить разработчиков, что они жадные. Они просто бизнесмены, которые заботятся о своей прибыли.

Выше вы подробно изучили, как монетизируются игры. Хотите узнать как монетизировать мобильный трафик на свой сайт? Обратитесь в сервис AdButton, который имеет положительную репутацию среди клиентов.


Ирина Леонова

Ирина является автором множества статей и публикаций на тему интернет-рекламы, маркетинга, монетизации и продвижения сайтов с более чем 10-летним опытом. Благодаря консультациям, разговорам, публикациям, обучению и наставничеству, она пишет качественные статьи и публикации.

Похожие статьи

0 Комментариев

Оставить комментарий
Добавить комментарий