Мануал для новичков как выбрать оффер и партнерскую программу в CPA сети

Выбрать подрядчика в сфере интернет маркетинга довольно сложно. Если seo и контекстная реклама уже пройденый этап для большей части представителей бизнеса, то продвижение в сети интернет через партнерские программы известно не всем. Можно научиться эффективно пользоваться этим инструментом и приумножать вложенный бюджет. Для тех, кто только присматривается и пробует заработать на сайте с партнерскими сетями, мы подготовили подробную пошаговую инструкцию.

CPA сети служат посредниками между вебмастерами, публикующими рекламные объявления на своих сайтах, и рекламодателями.

Выбор CPA сети

Большой выбор партнерских сетей Рунета требует тщательного отбора. Для начала нужно выбрать специализацию сети по типу площадок, представленных в каталоге. А позже сравнить условия нескольких аналогичных по тематике сетей и выбрать оптимальные. Сложность этого кропотливого этапа заключается в том, что кроме анализа большого перечня площадок, нужно узнать условия работы с сервисом, которые публикуют не все сети. Рекламный сервис AdButton предоставляет подробную информацию о работе внутри партнерской сети.

Дополнительно необходимо проанализировать и список рекламодателей. Посмотреть, сколько конкурентов присутствует в вашем сегменте, и со сколькими объявлениями будет конкурировать ваша реклама на сайте.

Далее переходим к анализу продвижения офферов веб-мастерам. От активности продвижения партнеркой бренда рекламодателя зависит, сколько вебмастеров разместят партнерские офферы. Узнать эту информацию поможет осмотр блогов и новостей сети.

Еще один важный для формирования выбора момент – отзывы вебмастеров. Ознакомиться с их впечатлениями от работы в сети можно на специализированных форумах и площадках. Обратите внимание, фигурируют ли в обсуждении комментарии представителей сети.

Мнения рекламодателей узнать сложнее, если их не размещают на сайте сети. Можно поискать описание сотрудничества в соцсетях или задать вопрос, связавшись с представителем компании по электронной почте.

Детали сотрудничества с сетью

Определившись с сетью, нужно обозначить условия сотрудничества. Заключая договор, уделите внимание таким моментам:

• Целевые действия, которые будут тарифицироваться (заявки, заказы или звонки).
• Hold – время подтверждения, сроки получения обратной связи от рекламодателя зависят от логистики сервиса (для заказов внутри одного региона могут составлять 3 дня, для заказов из других регионов – до 20 дней). Оффер будет выглядеть привлекательно для вебмастеров, если срок подтверждения заказа не будет превышать 5 дней.
• Postcookie–сроки хранения пользовательских CPA меток. Для коммерческих сайтов, продающих товары или предоставляющих услуги, термин может не превышать 30 дней. Для компаний, реализующих дорогостоящую продукцию, недвижимость и автомобили, оптимальнобудет указывать от 60 и более дней.
• Размер вознаграждения вебмастеров – процентная ставка от суммы заказа будет стимулировать их продвигать дорогостоящую продукцию и активнее привлекать покупателей. Для офлайн бизнеса эффективнее устанавливать фиксированную плату.

Подбирая размер ставки, сравнение cpa офферов конкурентов и сделайте вебмастерам наиболее выгодное предложение.

Каналы и коммуникация

Здесь выбор определяется особенностью компании. Фирмы, выделяющие в рекламном бюджете скромную долю на контекстную рекламу, могут усилить эффект в CPA сети. При самостоятельном проведении рекламной кампании в Google и Яндекс необходим запрет на запросы с названием бренда для веб-мастеров, чтобы не провоцировать конкуренцию между разными каналами.

Одностраничный лендинг будет эффективным для мелких фирм, мало вкладывающих в поисковое продвижение seo. Вариант удобен для простых товаров, среднего ценового сегмента. Чтобы улучшить привлечение трафика на сайт рекламодателя с простыми товарами попробуйте использовать попап и кликандер. Эти объявления помогут заявить о новом бренде.

Если бренд известен, а его сайт регулярно посещается (от 50 000 посетителей), хорошо сработает ретаргетинг. Подключение этой услуги приведет треть посетителей, ушедших без заказов и забывших корзину.

Напрасно недооцененный инструмент привлечения трафика – реклама в категории adult (порносайты). Сработает на мужской аудитории для сервисов доставки блюд и продуктов на дом, брендов мужского белья и аксессуаров, барбершопов.

Для представителей сферы услуг, особенно в офлайн сегменте, эффективна тизерная реклама в наружке. Салонам красоты они приносят 9 из 10 заявок через партнерские сети.

Внедрение партнерской программы на сайт

На данном этапе происходит отладка модели атрибуции для верной передачи заказов через сеть CRM системе клиента. Интеграция возможна в 3-х вариантах:

• Размещение специального JavaScript кода на странице подтверждения заказа. Он срабатывает при появлении сообщения «Заказ принят». Как только пользователь, пришедший по CPA партнерке, оформит заказ, данные передадутся в партнерскую сеть. Наиболее простой способ оповещения подходит компаниям, получающим от 10 заказов в месяц. Имеет один минус – требует постоянной проверки корректности работы, так как во время внесения любых изменений на сайте существует риск его удаления программистом.
• S2S или postback запросы. Партнерская сеть аналогично получает данные о совершении заказа (сумма и номер), но передача происходит через сервер. Этот способ более трудоемкий, требует наличия специалистов в штате, зато в этом варианте данные сохраняются в резерве на сервере. Его использование целесообразно для крупных торговых площадок с высокой посещаемостью.
• XML/API интеграция. На сервере формируется отчет с автоматизированным обновлением данных. Кроме номера и суммы операции, в этой сводке отображается состояние заказа. Данные передаются в партнерскую сеть оперативно и без искажений, вызванных человеческим фактором. Этот вариант универсален, подойдет для любой сферы деятельности и разного объема трафика.

Перед стартом рекламной кампании тестировщики партнерской сети убедятся в работоспособности всех механизмов, корректности отображения объявления и суммы заказа, настроек атрибуции.

Как должен выглядеть оффер

Перед тем как интегрировать оффер в cpa его нужно оформить и сделать привлекательным для вебмастеров. Обязательно размещение такой информации:

• уникальные особенности марки/компании;
• детальное описание целевой аудитории;
• сумма средней покупки;
• выгоды для клиентов (гарантия, бонусы);
• достоинства сотрудничества для вебмастеров (выгодные условия, высокий процент, оперативность выплат);
• перечень самых продаваемых продуктов или услуг;
• бонусная система для мотивации вебмастеров, с ростом процента выплат при повышении количества заказов;
• расписание проведения распродаж и акций;
• готовые креативы (баннеры).

Публикация оффера на сайте

После оформления предложения и проверки администраторами оффер появится в разделе новых рекламодателей, отобразится в кабинетах вебмастеров, а позже продублируется в рассылке.

С момента начала сотрудничества отслеживайте соблюдение сроков сверок. Не тяните время с подтверждением заказов, чтобы не спугнуть вебмастеров, которые могут обсуждать работу с новым партнером на форумах.

Большое количество нюансов работы в партнерских сетях требует наличия штатного сотрудника, который будет заниматься привлечением вебмастеров. Либо использования специального рекламного сервиса с постоянной поддержкой рекламодателей, как в AdButton, который максимально упростит работу с партнерами.