Мануал для новичков как подобрать CPA-партнерку


Дата публикацииЛис 25, 2017
Мануал для новичков как подобрать CPA-партнерку

Выбрать подрядчика в сфере интернет-маркетинга довольно сложно. Если с SEO и контекстной рекламой сталкивалась большая часть представителей бизнеса, то продвижение через партнерские программы известно не всем. Можно научиться эффективно пользоваться этим инструментом и приумножать вложенный бюджет. Для тех, кто только присматривается и пробует работать с партнерскими сетями, мы подготовили подробную пошаговую инструкцию.

CPA-сети служат посредниками между веб-мастерами, публикующими рекламные объявления на своих сайтах, и рекламодателями.

Выбор cpa-сети

Большой выбор партнерских сетей Рунета требует тщательного отбора. Для начала нужно выбрать специализацию сети по типу площадок, представленных в каталоге. А позже сравнить условия нескольких аналогичных по тематике сетей и выбрать оптимальные. Сложность этого кропотливого этапа заключается в том, что кроме анализа большого перечня площадок, нужно узнать условия работы с сервисом, которые публикуют не все сети. Рекламный сервис AdButton предоставляет подробную информацию о работе внутри партнерской сети.

Дополнительно необходимо проанализировать и список рекламодателей. Посмотреть, сколько конкурентов присутствует в вашем сегменте, и со сколькими объявлениями будет конкурировать ваша реклама.

Далее переходим к анализу продвижения офферов веб-мастерам. От активности продвижения партнеркой бренда рекламодателя зависит, сколько веб-мастеров разместит оффер. Узнать эту информацию поможет осмотр блогов и новостей сети.

Еще один важный для формирования выбора момент – отзывы веб-мастеров. Ознакомиться с их впечатлениями от работы в сети можно на специализированных форумах и площадках. Обратите внимание, фигурируют ли в обсуждении комментарии представителей сети.

Мнения рекламодателей узнать сложнее, если их не размещают на сайте сети. Можно поискать описание сотрудничества в соцсетях или задать вопрос, связавшись с представителем компании по электронной почте.

Детали сотрудничества с сетью

Определившись с сетью, нужно обозначить условия сотрудничества. Заключая договор, уделите внимание таким моментам:

  • Целевые действия, которые будут тарифицироваться (заявки, заказы или звонки).
  • Hold – время подтверждения, сроки получения обратной связи от рекламодателя зависят от логистики сервиса (для заказов внутри одного региона могут составлять 3 дня, для заказов из других регионов – до 20 дней). Оффер будет выглядеть привлекательно для вебмастеров, если срок подтверждения заказа не будет превышать 5 дней.
  • Postcookie–сроки хранения пользовательских CPA-меток. Для коммерческих сайтов, продающих товары или предоставляющих услуги, термин может не превышать 30 дней. Для компаний, реализующих дорогостоящую продукцию, недвижимость и автомобили, оптимальнобудет указывать от 60 и более дней.
  • Размер вознаграждения веб-мастеров – процентная ставка от суммы заказа будет стимулировать их продвигать дорогостоящую продукцию и активнее привлекать покупателей. Для офлайн-бизнеса эффективнее устанавливать фиксированную плату.

Подбирая размер ставки, сравните офферы конкурентов и сделайте веб-мастерам наиболее выгодное предложение.

Каналы и коммуникация

Здесь выбор определяется особенностью компании. Фирмы, выделяющие в рекламном бюджете скромную долю на контекстную рекламу, могут усилить эффект в CPA-сети. При самостоятельном проведении рекламной кампании в Google и Яндекс необходим запрет на запросы с названием бренда для веб-мастеров, чтобы не провоцировать конкуренцию между разными каналами.

Одностраничный лендинг будет эффективным для мелких фирм, мало уделяющих внимание СЕО. Вариант удобен для простых товаров, среднего ценового сегмента. Для привлечения трафика на сайт рекламодателя с простыми товарами пригодится поп-ап и клик-андер. Эти объявления помогут заявить о новом бренде.

Если бренд известен, а его сайт регулярно посещается (от 50 000 посетителей), хорошо сработает ретаргетинг. Подключение этой услуги приведет треть посетителей, ушедших без заказов и забывших корзину.

Напрасно недооцененный инструмент привлечения трафика – реклама в категории adult (порносайты). Сработает на мужской аудитории для сервисов доставки блюд и продуктов на дом, брендов мужского белья и аксессуаров, барбершопов.

Для представителей сферы услуг, особенно вофлайн-сегменте, эффективны тизеры. Салонам красоты они приносят 9 из 10 заявок через партнерские сети.

Внедрение партнерской программы на сайт

На данном этапе происходит отладка модели атрибуции для верной передачи заказов через сеть CRM-системе клиента. Интеграция возможна в 3-х вариантах:

  • Размещение специального JavaScript-кода на странице подтверждения заказа. Он срабатывает при появлении сообщения «Заказ принят». Как только пользователь, пришедший по CPA-партнерке, оформит заказ, данные передадутся в партнерскую сеть. Наиболее простой способ оповещения подходит компаниям, получающим от 10 заказов в месяц. Имеет один минус – требует постоянной проверки корректности работы, так как во время внесения любых изменений на сайте существует риск его удаления программистом.
  • S2S или postback-запросы. Сеть аналогично получает данные о совершении заказа (сумма и номер), но передача происходит через сервер. Этот способ более трудоемкий, требует наличия специалистов в штате, зато в этом варианте данные сохраняются в резерве на сервере. Его использование целесообразно для крупных торговых площадок с высокой посещаемостью.
  • XML/API-интеграция. На сервере формируется отчет с автоматизированным обновлением данных. Кроме номера и суммы операции, в этой сводке отображается состояние заказа. Данные передаются в партнерскую сеть оперативно и без искажений, вызванных человеческим фактором. Этот вариант универсален, подойдет для любой сферы деятельности и разного объема трафика.

Перед стартом рекламной кампании тестировщики партнерской сети убедятся в работоспособности всех механизмов, корректности отображения объявления и суммы заказа, настроек атрибуции.

Как должен выглядеть оффер

Перед размещением оффера на витрине сети его нужно оформить привлекательным для веб-мастеров. Обязательно размещение такой информации:

  • уникальные особенности марки/компании;
  • детальное описание целевой аудитории;
  • сумма средней покупки;
  • выгоды для клиентов (гарантия, бонусы);
  • достоинства сотрудничества для веб-мастеров (выгодные условия, высокий процент, оперативность выплат);
  • перечень самых продаваемых продуктов или услуг;
  • бонусная система для мотивации веб-мастеров, с ростом процента выплат при повышении количества заказов;
  • расписание проведения распродаж и акций;
  • готовые креативы (баннеры).

Публикация оффера на сайте

После оформления предложения и проверки администраторами оффер появится в разделе новых рекламодателей, отобразится в кабинетах веб-мастеров, а позже продублируется в рассылке.

С момента начала сотрудничества отслеживайте соблюдение сроков сверок. Не тяните время с подтверждением заказов, чтобы не спугнуть веб-мастеров, которые могут обсуждать работу с новым партнером на форумах.

Большое количество нюансов работы в партнерских сетях требует наличия штатного сотрудника, который будет заниматься привлечением веб-мастеров. Либо использования специального рекламного сервиса с постоянной поддержкой рекламодателей, как в AdButton, который максимально упростит работу с партнерами.


Ирина Леонова

Ирина является автором множества статей и публикаций на тему интернет-рекламы, маркетинга, монетизации и продвижения сайтов с более чем 10-летним опытом. Благодаря консультациям, разговорам, публикациям, обучению и наставничеству, она пишет качественные статьи и публикации.


0 Комментариев

Оставить комментарий
Добавить комментарий