Как настроить рекламу в Facebook с помощью крутых инструментов?

Facebook постоянно следит за новыми технологиями в мире рекламы и добавляет интересные фишки в свои обновления, но вот рассказывает о них не всегда доступно. Даже опытные специалисты по монетизации сайта не часто применяют весь спектр функций для настройки рекламы. Среди них есть три малоизвестных, но, тем не менее, очень крутых инструмента, которыми пользуется очень мало таргетологов.

Как создать детализированную аудиторию при помощи фильтров в разделе «Аналитика»

Стандартные аудитории — это хорошо, их можно образовать из базы данных внутри Facebook или Instagram. Фильтр Аналитика дает возможность создать более детализированную аудиторию.

Для примера, вы хотите собрать группу из людей, совершивших не менее 3-х покупок на сумму от 6-ти тысяч гривен. И уже на их основании создать похожую аудиторию пользователей из одной страны. Специальный фильтр дает такую возможность.

Изначально, в аналитике стоит срок 4 недели, но для того, чтобы получить больше пользователей LAL, можно расширить временной период.

CRO по стоимости

Чтобы система находила для вас самых ценных клиентов, которые предпочитают совершать дорогостоящие покупки, необходимо провести оптимизацию конверсий по стоимости. Естественно, это обойдется дороже, но игра стоит свеч. Платите больше и получайте более ценного клиента.

Оптимизация конверсии проходит на уровне группы объявлений. Для выбора у вас должно быть 25 и более конверсий за последние 7 дней. Кроме того, фейсбук вправе сделать запрос подтверждения кампании для относительно молодых аккаунтов или тех, у кого были нарушения. Возможна и просто выборочная проверка от Фейсбука.

Задать желаемый уровень рентабельности можно в настройках минимальной окупаемости затрат. Справка Facebook рекомендует начинать с коэффициента 0.75 (75% окупаемости). Каждый хочет выжать максимум и попробовать другие коэффициенты, например, 10 или 1000 (это максимум для настроек), но начинать все же нужно с меньшего, не задирая планку для аудитории.

Если поставите большой коэффициент на раннем этапе — будете иметь мало показов и, соответственно, не получите конверсий. Тем не менее, отчаиваться не стоит, ведь система активной рекламы настроена таким образом, что если она может дать больший результат, то она его даст. Например, при настройке 0.75 в итоге может быть результативность 12 или 15.

Если же поле ставки оставить пустым, то система продаж рекламы поставит параметр в стратегии — «наивысшая ставка». Таким образом, Facebook сам определит необходимую рентабельность. Но пока не известно, как изменится результативность данной настройки с грядущим обновлением iOS 14.

Лимиты Campaign Budget Optimization

При помощи CBO (оптимизации бюджета рекламной кампании) можно определить группу или объявление в группе с наибольшим количеством показов и тем самым выбрать наиболее перспективные. Однако тестирование не всегда проходит объективно. Особенно в случаях, когда используются теплая и холодная аудитории: в одной пользователи оформляли заказы и оставляли заявки, а в другой, напротив, не проявляли интереса.

Также столкнуться с необъективностью при тестировании можно, когда охват одной аудитории в фейсбук составляет миллионы, а в другой счет идет на тысячи. В общем, неверное решение запускать группы с характерными различиями в кампании с включенным CBO, но ситуации тоже бывают разные. Например, если есть ограничения по бюджету или кабинет относительно новый, с установленным лимитом по тратам.

Перед запуском рекламы с CBO специалисты AdButton рекомендуют задать лимит на определенную группу в процентном соотношении от запланированного бюджета. Выставлять лимиты для всех групп не обязательно и нежелательно ставить максимальный лимит.

CBO, имеющие ограничения по лимиту, актуальны для групп с минимальными различиями. В справке Facebook есть хороший пример, когда кампания запущена для 2-х городов, в одном из которых узнаваемость бренда очень высока, а во втором его знают, но не так активно откликаются. В результате, если не установить лимиты, то показов для второго города будет соответственно меньше.

Важно не перепутать раздел «бюджет и график» с лимитом затрат для рекламы.

Какие инструменты используются для прогрева аудитории и способы проведения успешных рекламных кампаний каждый выбирает сам, главное — знать об их существовании и возможностях.